วิธีการส่งเสริมการขายที่อยู่อาศัยของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นแรงขับเคลื่อนระบบเศรษฐกิจที่สำคัญของประเทศสามารถสร้างรายได้โดยประมาณปีละ 450,000 ล้านบาท ซึ่งกลยุทธ์การส่งเสริมการขายเป็นส่วนสำคัญในการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจนี้ งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาวิธีการส่งเสริมการขายที่อยู่อาศัยของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย รวบรวมข้อมูลจากเว็บไซต์ของบริษัทในช่วงเดือนกันยายน-ธันวาคม 2560 จำนวน 34 บริษัท ประกอบด้วย 451 โครงการ วิเคราะห์ข้อมูลโดยใช้สถิติเชิงพรรณนาและการเปรียบเทียบ
ผลการศึกษาพบว่า 1) วิธีการส่งเสริมการขายที่พบมี 5 รูปแบบ ซึ่งเรียงลำดับจากมากไปน้อย ดังนี้ รูปแบบส่วนลดเงินสดมีมากที่สุด (31%) รองลงมา ได้แก่ ของแจกของแถม (23%) ฟรีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ (22%) เฟอร์นิเจอร์แต่งครบ(13%) และอัตราการผ่อนชำระที่จูงใจในช่วง 1-2 ปีแรก (12%) 2) วิธีการส่งเสริมการขายที่ใช้กับที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียม มักจะใช้รูปแบบส่วนลดเงินมากที่สุดเหมือนกัน อย่างไรก็ตามพบว่ารองลงมาบ้านเดี่ยวใช้รูปแบบฟรีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ทาวน์เฮาส์ใช้รูปแบบของแจกของแถม และคอนโดมิเนียมใช้รูปแบบเฟอร์นิเจอร์แต่งครบ 3) หากพิจารณาจำแนกตามขนาดบริษัทและลักษณะที่อยู่อาศัยพบว่าบริษัทขนาดใหญ่ใช้วิธีการส่งเสริมการขายรูปแบบส่วนลดเงินสดมากที่สุดเหมือนกันทั้งในบ้านเดี่ยว (43%) ทาวน์เฮาส์ (67%) และคอนโดมิเนียม (42%) ในขณะที่บริษัทขนาดกลางใช้วิธีการส่งเสริมการขายรูปแบบต่างกัน โดยบ้านเดี่ยวใช้รูปแบบอัตราการผ่อนชำระที่จูงใจในช่วง 1-2 ปีแรกมากที่สุด (40%) ทาวน์เฮาส์ใช้รูปแบบของแจกของแถมมากที่สุด (57%) และคอนโดมิเนียมใช้รูปแบบส่วนลดเงินสดมากที่สุด (35%) และบริษัทขนาดเล็กใช้วิธีการส่งเสริมการขายรูปแบบต่างกัน โดยบ้านเดี่ยวใช้รูปแบบฟรีค่าใช้จ่ายต่าง ๆมากที่สุด (28%) ทาวน์เฮาส์ใช้รูปแบบส่วนลดเงินสดมากที่สุด (35%) และคอนโดมิเนียมใช้ส่วนลดเงินสดมากที่สุด (28%)
ผลการศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่าวิธีการส่งเสริมการขายจะใช้แตกต่างกันตามลักษณะที่อยู่อาศัยและขนาดของบริษัท ทั้งนี้เพื่อให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า และกระตุ้นการซื้อให้ตรงกับพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าในลักษณะที่อยู่อาศัยแต่ละประเภท ผลการศึกษานี้จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ในการนำเอาวิธีการส่งเสริมการขายของบริษัทชั้นนำต่าง ๆ ของประเทศไปปรับใช้ให้เหมาะกับลักษณะสินค้าของตนเองต่อไป
Article Details
เอกสารอ้างอิง
ชัยวัฒน์ ทองสง่าและระพีพร ศรีจำปา. “ปัจจัยที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในจังหวัด สมุทรปราการ.” วารสารวิทยาลัยพาณิชย์บูรพาปริทัศน์ 7, 1 (มกราคม-มิถุนายน 2555).
ทิฆัมพร ดอกบัว. “ปัจจัยที่มีอิทธิพลก่อนการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมสำหรับผู้สูงอายุในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.” การค้นคว้าอิสระบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2557.
ธัญวรัตน์ ร่มพูลทองและแอนนา จุมพลเสถียร. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อบ้านทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในจังหวัดนครปฐม. กรุงเทพฯ: สาขาการจัดการการสื่อสารองค์กร คณะวารสารศาสตร์และสื่อสารมวลชน มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2560.
บัวทิพย์ พรหมศรและสุดาพร สาวม่วง. “กลยุทธ์การตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในเขตกรุงเทพมหานคร.” วารสารมหาวิทยาลัยราชภัฏมหาสารคาม 2, 3 : (กันยายน 2551).
ประไพ แสงประสิทธิ์. “กลยุทธ์การตลาดโครงการบ้านเดี่ยวระดับบนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.”วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์และการผังเมือง มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2554
พิเชษฐ์ ทรงณัฏฐพจน์. “ การศึกษาวิเคราะห์และประเมินสื่อโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ประเภทกลางแจ้งเทียบกับสื่อใหม่ที่มีผลต่อยอดผู้สนใจโครงการบ้านจัดสรร.” วิทยานิพนธ์ปริญญาวิทยาศาสตรมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2553.
พิสิทธ์ สุนทรามงคล. “ส่วนประสมการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านจัดสรรของผู้บริโภคในจังหวัดเชียงใหม่.” วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยเชียงใหม่, 2540
โอฬาร ประเสริฐธิติพงษ์. “พฤติกรรมการค้นหาข้อมูลเพื่อการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านเดี่ยวในโครงการบ้านจัดสรรของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.” วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, 2547.
Belch, G. E. and Belch, M. A. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Comunications
Perspective. 8th ed. Boston: McGraw-Hill, 2009.
Belch, G. E. and Belch, M. A. Introduction to Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. Chicago, IL.: Irwin, 1993.
Kotler, Philip. Marketing Management. 11th ed. Singapore: Pearson Education Asia, 2003.
Kotler, Philip. Principle of Marketing Management. Upper Saddle River, NJ.: Prentice-Hall, 2002.
