Housing Marketing Promotion Methods of Real Estate Development Companies Registered at The Stock Exchange of Thailand
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
The real estate business is one of an important stimulator in economic system of Thailand because real estate business generates revenue approximately 450,000 million Baht per year and sale promotion strategies are essential parts of business performance. The purpose of this research was to identify housing sale promotion methods of 34 real estate development public limited companies. Data were collected from the companies’ website during September to December 2017. The data analysis was performed by using descriptive and comparative statistics.
The results showed as follow: 1) There were 5 methods, which are; cash discount (31%), premium offer (23%), free fee (22%), fully furnished (13%) and attractive first 2 years home load instalment (12%) 2) Cash discount was the most used method in overall and also in single house, townhouse and condominium. Although the second method using was different in 3 types; single house used free fee, townhouse used premium offer and condominium used fully furnished 3) According to the size of the companies, the large size companies were mainly use cash discount in single house (43%), townhouse (67%) and condominium (42%). The medium size companies were mainly use attractive first 2 years home load instalment in single house (40%), premium offer in townhouse (57%) and cash discount in condominium (35%), and the small size companies were mainly use free fee in single house (28%), cash discount for townhouse (35%) and condominium (28%).
The result revealed that the companies used different housing sale promotion in each type of housing and companies’ size to access to the customer and stimulate purchase directly. The result will be useful for the other real estate companies to improve their sale promotion.
Article Details
References
ชัยวัฒน์ ทองสง่าและระพีพร ศรีจำปา. “ปัจจัยที่มีผลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในจังหวัด สมุทรปราการ.” วารสารวิทยาลัยพาณิชย์บูรพาปริทัศน์ 7, 1 (มกราคม-มิถุนายน 2555).
ทิฆัมพร ดอกบัว. “ปัจจัยที่มีอิทธิพลก่อนการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมสำหรับผู้สูงอายุในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.” การค้นคว้าอิสระบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2557.
ธัญวรัตน์ ร่มพูลทองและแอนนา จุมพลเสถียร. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อบ้านทาวน์เฮาส์ของผู้บริโภคในจังหวัดนครปฐม. กรุงเทพฯ: สาขาการจัดการการสื่อสารองค์กร คณะวารสารศาสตร์และสื่อสารมวลชน มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2560.
บัวทิพย์ พรหมศรและสุดาพร สาวม่วง. “กลยุทธ์การตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในเขตกรุงเทพมหานคร.” วารสารมหาวิทยาลัยราชภัฏมหาสารคาม 2, 3 : (กันยายน 2551).
ประไพ แสงประสิทธิ์. “กลยุทธ์การตลาดโครงการบ้านเดี่ยวระดับบนในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.”วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์และการผังเมือง มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2554
พิเชษฐ์ ทรงณัฏฐพจน์. “ การศึกษาวิเคราะห์และประเมินสื่อโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ประเภทกลางแจ้งเทียบกับสื่อใหม่ที่มีผลต่อยอดผู้สนใจโครงการบ้านจัดสรร.” วิทยานิพนธ์ปริญญาวิทยาศาสตรมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 2553.
พิสิทธ์ สุนทรามงคล. “ส่วนประสมการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านจัดสรรของผู้บริโภคในจังหวัดเชียงใหม่.” วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต มหาวิทยาลัยเชียงใหม่, 2540
โอฬาร ประเสริฐธิติพงษ์. “พฤติกรรมการค้นหาข้อมูลเพื่อการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านเดี่ยวในโครงการบ้านจัดสรรของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล.” วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, 2547.
Belch, G. E. and Belch, M. A. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Comunications
Perspective. 8th ed. Boston: McGraw-Hill, 2009.
Belch, G. E. and Belch, M. A. Introduction to Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. Chicago, IL.: Irwin, 1993.
Kotler, Philip. Marketing Management. 11th ed. Singapore: Pearson Education Asia, 2003.
Kotler, Philip. Principle of Marketing Management. Upper Saddle River, NJ.: Prentice-Hall, 2002.