ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมประเภทเช่าระยะยาว: กรณีศึกษา โครงการทริปเปิ้ล วาย เรสซิเดนซ์

บทคัดย่อ

           กรุงเทพมหานครมีรูปแบบพัฒนาเมืองที่เข้าสู่ศูนย์กลาง ทำให้มีอาคารชุดพักอาศัยแนวสูง สำนักงาน และศูนย์การค้าขนาดใหญ่ตามเส้นทางรถไฟฟ้าและพื้นที่ใจกลางเมือง ส่งผลให้ราคาที่ดินมีสัดส่วนสูงขึ้นมากเมื่อเทียบกับต้นทุนโดยรวมในการพัฒนาโครงการ มูลค่าโดยรวมจึงปรับตัวสูงขึ้น ผนวกกับพื้นที่ดินแบบได้กรรมสิทธิ์ในย่านใจกลางเมืองกำลังมีจำนวนน้อยลงเรื่อย ๆ ในขณะที่ความต้องการพื้นที่อยู่อาศัยใจกลางเมืองยังคงมีมาก การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมแบบเช่าระยะยาว จึงเกิดขึ้นมากในบริเวณพื้นที่ที่เป็นที่ต้องการสูงในใจกลางเมือง โดยส่วนมากเป็นที่อยู่อาศัยแนวสูง และให้เช่ากรรมสิทธิ์เป็นระยะเวลา 30 ปี มักตั้งอยู่บนที่ดินของหน่วยงานรัฐ หรือสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์ หรืออาจเป็นที่ดินของเอกชน โดยที่อยู่อาศัยแบบเช่าระยะยาวนี้ มักจะมีราคาขายต่ำกว่าประมาณร้อยละ 30 ถึง 40 ของราคาขายบนทำเลเดียวกัน ในกรณีศึกษาโครงการทริปเปิ้ล วาย เรสซิเดนซ์เป็นโครงการเกิดใหม่ สร้างเสร็จในปีพ.ศ. 2562 ตั้งอยู่บนที่ดินทรัพย์สินจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ทำเลที่ตั้งนี้มีโครงการคอนโดมิเนียมมากมายหลากหลาย และมีการแข่งขันของคอนโดมิเนียมแบบขายขาดสูง เมื่อเทียบกับทำเลที่ตั้งโครงการคอนโดมิเนียมแบบเช่าระยะยาวที่อื่น ๆ

           การศึกษาวิจัยนี้จึงทำขึ้นเพื่อศึกษาและวิเคราะห์ปัจจัยของผู้ซื้อคอนโดมิเนียมประเภทเช่าระยะยาว ความเกี่ยวข้องของตัวแปรต่าง ๆ และการตัดสินใจซื้อ แล้วนำมาวิเคราะห์ลำดับความสำคัญของปัจจัยต่าง ๆ ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ โดยมีระเบียบวิธีวิจัยคือ 1) ทบทวนแนวคิด ทฤษฎี และเอกสารที่เกี่ยวข้อง 2) เก็บข้อมูลโดยแบบสอบถาม จำนวน 75 ฉบับ จากประชากรผู้ซื้อโครงการทริปเปิ้ล วาย เรสซิเดนซ์ จำนวน 250 ห้อง 3) วิเคราะห์ ประมวลผลข้อมูล สรุปผลการศึกษา และข้อเสนอแนะ   

           ผลของงานวิจัยปรากฏให้เห็นว่า ผู้ซื้อหรือผู้ร่วมตัดสินใจซื้อโครงการทริปเปิ้ล วาย เรสซิเดนซ์ เป็นเพศหญิงมากถึงร้อยละ 64 และมีอายุส่วนมากอยู่ที่ 46 - 55 ปี ร้อยละ 42.7 โดยที่มีสถานะสมรสถึงร้อยละ 60 และเป็นกลุ่มคนมีบุตรถึงร้อยละ 62.7 นอกจากนี้บุคคลที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อหรือเป็นเหตุให้เกิดการตัดสินใจซื้อส่วนมากเป็นบุตร - ธิดา อยู่ที่ร้อยละ 42.7 โดยมีวัตถุประสงค์การซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองถึงร้อยละ 84 ทั้งนี้ ปัจจัยที่ค้นพบว่ามีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ได้แก่ สถานภาพของผู้ซื้อ บุคคลที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดด้านราคา ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดด้านช่องทางการจัดจำหน่าย ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดด้านส่งเสริมการขาย