กลยุทธ์การตลาดโครงการบ้านพักตากอากาศแบบพูลวิลล่าของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย : กรณีศึกษา พื้นที่หัวหิน จังหวัดประจวบคีรีขันธ์
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
โครงการพูลวิลล่าได้รับความนิยมและมีแนวโน้มการพัฒนามากขึ้นอย่างต่อเนื่องในประเทศไทย งานวิจัยนี้มุ่งศึกษาภาพรวมของลักษณะโครงการพูลวิลล่าในพื้นที่หัวหิน โดยมุ่งเน้นแนวคิดการพัฒนาและกลยุทธ์การตลาดของกรณีศึกษา 5 โครงการ คือ บาบาบีช คลับ เรสซิเดนซ์ วีรันดา พูลวิลล่า บูเลอวาร์ด ทัสคานี เดอะสแตนดาร์ด เรสซิเด้นซ์ และกาบานาส ซึ่งดำเนินการโดยบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ 4 แห่ง คือ CI, VRANDA, SC และ SIRI ด้วยการรวบรวมข้อมูลจากการศึกษาเอกสาร การลงพื้นที่สำรวจ และสัมภาษณ์ผู้ที่เกี่ยวข้อง เพื่อทำการวิเคราะห์ข้อมูลโดยการเปรียบเทียบและสรุปบทเรียนสำคัญในการพัฒนาโครงการประเภทดังกล่าว
ผลการศึกษาพบว่า 1) ในพื้นที่หัวหินมีโครงการพูลวิลล่าจำนวน 120 โครงการ ดำเนินการโดย 101 บริษัท โดยมีระดับราคาขายตั้งแต่ 1.49–100 ล้านบาท ที่ตั้งโครงการแบ่งเป็น 3 พื้นที่หลัก ได้แก่ พื้นที่ใกล้ทะเล (7 โครงการ) พื้นที่ใกล้ภูเขา (87 โครงการ) และพื้นที่ตัวเมือง (26 โครงการ) โดยบริษัทพัฒนาฯ ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ มักพัฒนาโครงการพูลวิลล่าในพื้นที่ใกล้ทะเล 2) แนวคิดในการพัฒนาโครงการของทั้ง 4 บริษัทคล้ายคลึงกัน คือมีประสบการณ์ในพื้นที่หัวหินมานาน จึงมุ่งต่อยอดธุรกิจโดยใช้ความเชี่ยวชาญเดิมและทรัพยากรที่มีอยู่ในการพัฒนาธุรกิจใหม่ที่เป็นช่องว่างของบริษัท 3) กลยุทธ์การตลาดของบริษัทกรณีศึกษามีกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง โดยมีราคาขายตั้งแต่ 7.99–100 ล้านบาท ทั้งนี้ SC มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าวัยเกษียณ ขณะที่ CI, VRANDA และ SIRI มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์เฉพาะจึงส่งผลต่อลักษณะกายภาพและแนวคิดการออกแบบพูลวิลล่าที่ต่างกัน 4) องค์ประกอบภายในพูลวิลล่าของโครงการกรณีศึกษามีลักษณะร่วมกัน คือห้องนอน ห้องน้ำ ห้องครัว ห้องนั่งเล่น สระว่ายน้ำ และที่จอดรถ โดยมีขนาดพื้นที่ใช้สอยเฉลี่ย 283 ตร.ม. มีขอบเขตยูนิตชัดเจนและคงเอกลักษณ์ของแบรนด์ เพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตวิถีใหม่ของผู้บริโภค
การวิจัยนี้ชี้ให้เห็นว่า การพัฒนาโครงการพูลวิลล่าเป็นธุรกิจรูปแบบหนึ่งที่ตอบรับความต้องการกลุ่มผู้บริโภคที่มีลักษณะเฉพาะตัวที่เน้นความเป็นส่วนตัว โดยปัจจัยที่ส่งผลต่อการตั้งราคาขายยูนิตของบริษัท ได้แก่ ทำเลที่ตั้งโครงการ รูปแบบพูลวิลล่า สิ่งอำนวยความสะดวก และชื่อเสียงของผู้พัฒนา ซึ่งการวิจัยนี้จะเป็นแนวทางด้านการตลาดสำหรับโครงการพูลวิลล่าในพื้นที่หัวหิน และเพื่อนําไปประยุกต์ใช้กับการพัฒนาโครงการประเภทนี้ในทําเลอื่น ๆ ที่เป็นจังหวัดท่องเที่ยวของประเทศไทยต่อไป
Article Details
เอกสารอ้างอิง
กมลมาลย์ แจ้งล้อม และปุญญภพ ตันติปิฎก. (2566, 17 พฤษภาคม). ภาคการท่องเที่ยวฟื้นตัวแรง จากการเร่งตัวของจำนวนนักท่องเที่ยวหนุนธุรกิจโรงแรมและสายการบินฟื้นตัวตาม. https://www.scbeic.com/th/detail/product/9008
กองกูณฑ์ โตชัยวัฒน์. (2563, 9 กันยายน). นวัตกรรมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์. https://www.researchgate.net/profile/KongkoonTochaiwat/publication/304462250_Innovative_Real_Estate_Development/links/5f58f14c92851c0789583c0d/Innovative-Real-Estate-Development.pdf
ชลิดา บุญหยง. (2562). รูปแบบโครงการคอนโดมิเนียมที่มีการขายโดยวิธีการรับประกันผลตอบแทนกับผู้ซื้อของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทย [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ชวพงศ์ แสนเสนา. (2561). การศึกษาความเป็นไปได้โครงการบ้านพักตากอากาศ เพื่อการลงทนุ อำเภอบางละมุง จังหวัดชลบุรี [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิตไม่ได้ตีพิมพ์]. มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
เดือนเพ็ญ ปานช่วย. (2564). กลยุทธ์การตลาดในการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัย การศึกษาเปรียบระหว่างสํานักงานขายและสื่อการตลาดดิจิทัล ในช่วงสถานการณ์แพร่ระบาดโควิด-19 กรณีศึกษา บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จํากัด (มหาชน) และบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จํากัด(มหาชน) [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิตไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ธนาคารกสิกรไทย. (2566, 10 สิงหาคม). ทำเลบ้านพักตากอากาศ วิเคราะห์ทำเลทอง และทริคก่อนลงทุน. https://www.kasikornbank.com/th/propertyforsale/article/pages/villa-investment.aspx.
ธนาสิน ออสุวรรณ. (2560). การเลือกที่พักของนักท่องเที่ยวในรูปแบบบ้านพักพูลวิลล่าที่ดำเนินการโดยผู้ประกอบการขนาดกลาง และขนาดย่อม ในอำเภอหัวหินจังหวัดประจวบคีรีขันธ์ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ปรียา เทศนอก. (2562, 15 มีนาคม). หัวหิน ราคาที่ดินพุ่งไม่หยุดเฉลี่ยปีละ 15-20%. https://prop2morrow.com/2019/03/15/หัวหิน-ราคาที่ดินพุ่งไม่หยุดเฉลี่ยปีละ-10-20/
พราวนภา โกเมนธรรมโสภณ. (2565). กลยุทธ์การตลาดคอนโดมิเนียมสำหรับกลุ่มวัยเริ่มทำงานของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ : กรณีศึกษา บมจ. แสนสิริ บมจ. เอพี ไทยแลนด์ บมจ. พฤกษา เรียลเอสเตท และ บมจ. ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ศุภชาต เอี่ยมรัตนกูล. (2557). หลักการตลาด. แสงดาว.
ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์. (2564, 27 กรกฎาคม). ฟาสวาส เผยคนไทยครองแชมป์ซื้อบ้านพักตากอากาศเพิ่มช่วงโควิด-19. https://www.reic.or.th/News/RealEstate/454125
อลิสา เลื่อนลอย. (2562). การพัฒนาโครงการอาคารชุดตากอากาศแบบขายแล้วรับเช่ากลับคืนเพื่อปล่อยเช่าระยะยาวในจังหวัดภูเก็ต กรณีศึกษา โครงการแคสเซีย ภูเก็ต และ โครงการแซทเทอร์เดย์ เรสซิเดนซ์ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
Brett, D. L., & Schmitz, A. (2009). Real estate market analysis: Methods and case Studies (2nd ed.). Urban Land Institute.
Hobson, W. (2002, September). A research report on private residences club: A new concept for second home ownership. International Journal of Hospitality Management, 21(3), 285-300.
Kotler, P. (2009). Marketing management (13th ed). Prentice-Hall International.
