รูปแบบการตลาด B2B อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์กระดาษลูกฟูก
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
บทความวิจัยเรื่อง รูปแบบการตลาด B2B อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์กระดาษลูกฟูก มีวัตถุประสงค์ คือ ศึกษาและพัฒนารูปแบบการตลาด B2B ของอุตสาหกรรมกระดาษลูกฟูก ด้วยการใช้เทคนิคการวิจัยแบบเดลฟาย แล้วนำปัจจัยมากำหนดเป็น Model Marketing B2B ของบรรจุภัณฑ์กระดาษลูกฟูก ผลการวิจัย พบว่า ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการซื้อแบ่งออกเป็น 3 ด้าน คือ 1) ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม คือ ส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์การตลาดแบบธุรกิจต่อธุรกิจ และสิ่งกระตุ้นอื่น ๆ คือ แรงกดดัน 5 ประการ 2) ปัจจัยภายในของผู้จัดหาวัตถุดิบ ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ อาทิ แบบจำลองธุรกิจ ระบบห่วงโซ่คุณค่า การวิเคราะห์กลยุทธ์ และ 3) รูปแบบการจัดซื้อขององค์กร เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในองค์กร เช่น ด้านห่วงโซ่คุณค่า การจัดซื้อ กระบวนการตัดสินใจซื้อ ศูนย์กลางการจัดซื้อ และการตอบสนองของผู้ซื้อ รวมถึง ปัจจัยระหว่างบุคคลและปัจจัยเฉพาะบุคคลด้วย ทั้งนี้ การปรับใช้ต้นแบบการตลาด B2B ผู้วิเคราะห์ต้องระบุกลุ่มลูกค้าของธุรกิจก่อน เพื่อกำหนดส่วนแบ่งตลาด โดยใช้การวิเคราะห์แผนที่กลุ่มธุรกิจ โดยการกำหนดกิจกรรมที่สร้างมูลค่าให้กับธุรกิจและลูกค้าซึ่งจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้ โดยส่งมอบประโยชน์ให้แก่ลูกค้า ผ่านเครื่องมือด้านส่วน
ประสมทางการตลาด 4Ps
Article Details
เอกสารอ้างอิง
Kasikornbank. (2018). Packing and printing years 2018. Retrieved November 7, 2019, from: www.kasikornbank.com. (In Thai)
Kiatpoka, P. (2008). Factors affecting decision of electrical contractors purchasing electrical equipments in Lamphun Province. MBA. Chiang Mai University. (In Thai)
Frederick, E., Webster, J. R., & Yoram W. (1972). A General model for understanding organizational buying behavior. Journal of Marketing, 36(2), 12-19.
Leelawat, J. (2018). Packaging : The science and arts for increasing added value of food products in small and medium enterprises (SMEs). Sripatum Review of Science and Technology, 5, 17-28. Bangkok : Siamprint. (In Thai)
Zantal-Wiener, A. (2017). The top 8 ways B2B brands are reaching customers in 2017 [Infographic]. Retrieved October 11, 2019, from: https://blog.hubspot.com/marketing.
The office of Industrial Economics. (2016). Porter’s 5 forces model: Fruit industry analysis. Retrieved October 11, 2019. from: http://fic.nfi.or.th. (In Thai)
Kanjanaopas, A. (2018). Business model canvas & value proposition canvas workshop byAlex Osterwalder. Retrieved October 11, 2019 from: https://medium.com.
Jensantikul, N. (2017). Utilizing the Delphi technique for research. Kasetsart University Political Science Review, 4(2), 47-64. (In Thai).
Rathachatranon, W. (2019). Future research using Delphi technique. Journal of Interdisciplinary Research : Graduate Studies, 8(2), 1-10.
Hoyeon P. (2014). Need of the Market Information in the B2B Packaging Industry. Master’s Thesis. Sweden: Lund University.
Stainslava, G. (2011). B2B Segmentation as a tool for marketing and logistic strategy formulation. Intellectual Economic Research Journal, 5(1), 54-64.
Soihom, P. (2015). Market structure and factors affecting comgrated containers demand in Thailand. Master of Economics (Business Economics). Kasetsart University. (In Thai).
Maneewan, W. (2009). Factors affecting decision of companies in The Northern Industrial Estate towards selecting import trading firms. Chiang Mai University. (In Thai).
Wararatchai, P. (2012). Factors affecting purchasing decisions from suppliers of firms: A case study of the automotive industry in Thailand. Graduate School, Suan Dusit University Journal, 8(1), 83-92.
Junda, P. (2015). Customer relation management effects on customer loyalty : Case study of Asefa public limited company. Master of Art (Communication Art-and Management Innovation). National Instutute of Development Administration.(In Thai)
Sheth, J. (1973). A model of industrial buyer behavior. Retrieved October 11, 2019, from: www.jagsheth.com/consumer-behavior/a-model-of-industrial-buyer-behavior.
