ปัจจัยที่มีผลต่อการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) เพื่อศึกษาปัจจัยด้านภาพลักษณ์ตราสินค้าที่ส่งผลต่อการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์ 2) ศึกษาปัจจัยแรงจูงใจด้านค่าตอบแทนที่ส่งผลต่อการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์ และ 3) เปรียบเทียบการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์ จำแนกตามปัจจัยด้านประชากรศาสตร์ ประชากรที่ใช้ในการวิจัยคือนักศึกษาจบใหม่ในจังหวัดสงขลา ใช้กลุ่มตัวอย่างจำนวน 400 คน โดยวิธีการสุ่มตามสะดวก และใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูล สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ ได้แก่ ค่าความถี่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน การวิเคราะห์ถดถอยพหุคูณ การทดสอบค่าที และการวิเคราะห์ความแปรปรวนทางเดียว
ผลการวิจัย พบว่า 1) ปัจจัยภาพลักษณ์ตราสินค้าส่งผลต่อการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์ร้อยละ 42.7 โดยตัวแปรที่เข้าสู่สมการทำนายได้อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ ได้แก่ ภาพลักษณ์ตราสินค้าด้านบุคลิกภาพของผู้ใช้ (β = .522) และภาพลักษณ์ตราสินค้าด้านคุณสมบัติ (β = .202) 2) ปัจจัยแรงจูงใจด้านค่าตอบแทนส่งผลต่อการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์ร้อยละ 56.7 โดยตัวแปรที่เข้าสู่สมการทำนายได้อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ ได้แก่ ค่าตอบแทนในรูปเงินเดือน (β = .380) ค่าตอบแทนในรูปสวัสดิการ (β = .233) และค่าตอบแทนในรูปค่าคอมมิชชั่น (β = .211) และ 3) นักศึกษาจบใหม่ที่มีอายุ สายวิชาที่จบการศึกษา และสภาพการมีงานทำต่างกัน มีความต้องการสมัครตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางผ่านช่องทางออนไลน์แตกต่างกัน ผลการวิจัยช่วยขยายองค์ความรู้ด้านพฤติกรรมการตัดสินใจของนักศึกษาจบใหม่ในบริบทการทำงานผ่านช่องทางออนไลน์ และเป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการในการพัฒนาภาพลักษณ์ตราสินค้าและออกแบบโครงสร้างค่าตอบแทนให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสรรหาและคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
เอกสารอ้างอิง
กัญญ์วรา ไทยหาญ, พวงเพ็ญ ชูรินทร์ และสิญาธร นาคพิน. (2562). ความสัมพันธ์ระหว่างภาพลักษณ์ ตราสินค้า คุณค่าตราสินค้ากับความจงรักภักดีในตราสินค้าของผู้ใช้เครื่องสำอางนำเข้าจากต่างประเทศในอำเภอเมือง จังหวัดสุราษฎร์ธานี. วารสารวิทยาการจัดการ, 6(1), 95–120.
กรุงเทพธุรกิจ. (2567, 22 ตุลาคม). ปี 67 ตลาดความงามขยายตัว 9.5% ดันเครื่องสำอาง Soft Power ของไทย. https://www.bangkokbiznews.com/health/well-being/1133071
จรุ ถิ่นพระบาท, เอื้องฟ้า เขากลม, นูรีตา และสุมอ และฉวิวรรณ ขาวสองเมือง. (2566). ความพึงพอใจในค่าตอบแทนที่ส่งผลต่อแรงจูงใจในการทำงานของบุคลากรองค์การบริหารส่วนตำบลควนกรด อำเภอทุ่งสง จังหวัดนครศรีธรรมราช. วารสารมหาจุฬานาครทรรศน์, 10(6), 128–135.
ดาวเดือน โลหิตปุระ, นิมิต จิวะสันติการ และจินตนา จันเรือน. (2564). ความสัมพันธ์ของการได้รับค่าตอบแทนที่ส่งผลต่อแรงจูงใจในการทำงานของพนักงานห้างสรรพสินค้าในอำเภอเมือง จังหวัดลำปาง. วารสารการบริหารนิติบุคคลและนวัตกรรมท้องถิ่น, 7(1), 225–235.
ณัฐฌา เสรีวัฒนา. (2563). ภาพลักษณ์ตราสินค้า คุณภาพการบริการ และคุณค่าตราสินค้าที่มีอิทธิพลต่อความภักดีและการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ร้านไทย-เดนมาร์ค มิลค์แลนด์ของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานคร [วิทยานิพนธ์มหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ.
นันทิตา เพชราภรณ์, นพปฎล ขิงทอง, นิชนันท์ คงศรี, นันทพร ห้วยแก้ว และกาญจนาวดี สำลีเทศ. (2568). อิทธิพลของภาพลักษณ์ตราสินค้าและการสื่อสารการตลาดโดยผู้มีอิทธิพลบนสื่อออนไลน์ที่ส่งผลต่อการตัดสินใจใช้บริการคลินิกเสริมความงามของผู้บริโภค Generation Y ในเขตกรุงเทพมหานคร. วารสารมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์ร่มพฤกษ์, 43(1), 36–56.
พิศาล วิเศษวงษา และราเชนทร์ นพณัฐวงศกร. (2565). แรงจูงใจในการทำงานของพนักงานขายรถยนต์ยี่ห้อ ISUZU ในเขตกรุงเทพมหานคร. วารสารบัณฑิตศึกษามหาจุฬาขอนแก่น, 9(4), 207–218.
พงศ์ศรัณย์ วงศ์ชนเดช, ศศกัญญ์ เนตรสุวรรณ, อัชญา กล้าเวช และปัณณทัต จอมจักร. (2568). อิทธิพลของภาพลักษณ์ตราสินค้าและบทความรีวิวโดยผู้บริโภคที่มีผลต่อความเชื่อมั่นและความไว้วางใจซึ่งนำไปสู่การตัดสินใจซื้อซ้ำผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเวชสำอาง. Journal of Business Administration and Languages, 13(1), 92–104.
พงศ์สุทธิ ศิริทิทวน. (2565). ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกสมัครงานกับบริษัท Startup ของประชาชนวัยทำงาน ในกรุงเทพมหานคร [การศึกษารายบุคคลปริญญามหาบัณฑิต]. มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์.
พวงรัตน์ ทวีรัตน์. (2540). วิธีวิจัยทางพฤติกรรมศาสตร์และสังคมศาสตร์. สำนักทดสอบทางการศึกษา มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒประสานมิตร.
เพชรรัตน์ อรรถเวที และณกมล จันทร์สม. (2568). ปัจจัยภาพลักษณ์ตราสินค้าและการรับรู้คุณภาพที่มีอิทธิพลต่อประสบการณ์ของลูกค้าและการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากสมุนไพรสำหรับผู้สูงอายุ. วารสารการจัดการโซ่คุณค่าและกลยุทธ์ธุรกิจ, 4(3), 22–38.
ยุทธ ไกยวรรณ์. (2561). หลักสถิติวิจัยและการใช้โปรแกรม SPSS (พิมพ์ครั้งที่ 5). สำนักพิมพ์แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
แสงสุข พิทยานุกูล. (2567). อิทธิพลของแรงจูงใจ ความสามารถ และโอกาสที่ส่งผลต่อความตั้งใจประกอบธุรกิจให้ประสบความสำเร็จของผู้ประกอบการไทย. วารสารบริหารธุรกิจศรีนครินทรวิโรฒ, 15(2), 129–149.
อภิชยา นิเวศน์. (2564). แรงจูงใจที่ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกเข้าทำงานในนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ 1 จังหวัดพระนครศรีอยุธยาของคนงานรายวันชาวกัมพูชา ลาว และเมียนมา. วารสารวิชาการ มหาวิทยาลัยนอร์ทกรุงเทพ, 10(1), 1–10.
Chen, Y., & Chen, H. (2023). Compensation systems and distributor motivation in online cosmetic businesses. Journal of Business Research, 156, 113–125.
Fauzia, N. W. A., & Albari. (2024). The influence of brand image, brand loyalty, and word of mouth (WOM) on purchase intention for brand Somethinc. Indonesian Journal of Economics, Business, Accounting, and Management (IJEBAM), 2(4), 31–46. https://doi. org/10.63901/ijebam.v2i4.68
Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. B. (1959). The motivation to work (2nd ed.). John Wiley & Sons.
Hwang, J., & Lee, K. (2021). Financial incentives and participation intention in online direct selling platforms. International Journal of Retail & Distribution Management, 49(8), 1021–1038.
Isoraite, M. (2018). Brand image development. Coforum, 1(14), 1–6.
Keller, K. L. (2013). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. (4th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Milkovich, G. T., Newman, J. M., & Gerhart, B. (2022). Compensation (14th ed.). McGraw-Hill Education.
Pratiwi, V. A., Nugroho, R. H., Prabowo, B., & Kusumasari, I. R. (2025). The influence of brand image, brand trust, and brand awareness on purchase intention: A study on Generation Z users by U provider in Surabaya. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(3), 11380–11390. https://doi.org/10.31538/iijse.v8i3.6901
Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2022). Organizational behavior (19th ed.). Pearson Education.
Solomon, M. R. (2020). Consumer behavior: Buying, having, and being (13th ed.). Pearson Education.
Statista. (2023). Cosmetics and personal care market worldwide. Statista Research Department.
Yamane, T. (1973). Statistics: An introductory analysis. Harper & Row.
