Marketing Strategies for Condominium Residential Real Estate, a Comparison of the Promotion Effectiveness of Physical Factors of Sale Gallery and Digital Marketing during the Covid-19 Crisis

Main Article Content

Dueanpen Panchuay
Trirat Jarutach


The goal of this research is to investigate the marketing strategy for the growth of condominium residential real estate during the Covid-19 crisis till it affects the Thai economy, particularly the real estate business, which has never happened in the previous ten years. Domestic purchasing power is directly affected when consumers are unable to travel to digital media sales offices, it is a critical issue. Entrepreneurs are striving to improve their business strategies. For example, marketing that responds to the Real demand group in order to invent new marketing strategies. This research collected comparative data between physical factors of sale gallery and digital marketing of 2 real estate development companies as a sample group. Data were analyzed by means of text extraction, in-text adaptation, and comparative analysis on the selection of adaptation strategies led to the conclusion.

The findings revealed that 1) Digital media is an extremely important tool during the COVID-19 crisis. In the past, online media were primarily used to compare information as part of the marketing communication process. When buyers would like to purchase a condominium unit but are unable to access the project, digital media has a significant impact on purchasing decisions during this crisis. It includes being interested in buying, comparing information, making a purchase decision until post-purchasing, and selling online almost 90% without traveling to the sample room. 2) Entrepreneurs are primarily concerned with the strategy of utilizing internet media in conjunction with the décor of real sample rooms. Current consumers are better educated and spend more time making decisions. Although the cost of a sample room is relatively high, and entrepreneurs would want to keep costs down in this sector, both channels are still vital strategies for impressing and stimulating consumer demand.

This research recognizes the rapidly changing dynamics in technology and the new consumer journey. As a result, digital marketing tools are important. Accordingly, the researcher is interested in researching this topic and expects that the real estate industry and digital marketing communications leaders will use the research findings as a guideline for digital marketing in their business operations further.

Article Details



เฉลิมพงศ์ ทวีวัฒนะชัย. (2554). การใช้สื่ออนไลน์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กรรีศึกษา โครงการคอนโดมิเนียม บมจ.เอเชี่ยน พร๊อพเพอร์ตี้ บมจ.แสนสิริ และบมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

ณัฐพล ใยไพโรจน์. (2563). Digital marketing concept & case study (7th Edition). นนทบุรี: ไอดีซีฯ.

ดำริห์ พัฒนะอเนก. (2552). การปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจขอผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ ปี พ.ศ. 2540 และ 2551. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

ธนาคารอาคารสงเคราะห์ ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์. (2563). ข้อมูลที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จจดทะเบียนในเขตกรุงเทพ-ปริมณฑล แยกประเภท ปี พ.ศ. 2538 - พ.ศ. 2563. สืบค้นจาก

ปิยชาติ อิศรภักดี. (2559). BRAND 4.0. กรุงเทพฯ: อมรินทร์ฮาวทู อมรินทร์พริ้นติ้งแอนด์พับลิชชิ่ง.

พรรณภัทร มีศรีดี. (2558). การวางแผนการสื่อสารตราสินค้าระหว่างสินค้าประเภทที่มีความเกี่ยวพันสูง และสินค้าประเภทที่มีความเกี่ยวพันต่ำ (High Involvement & Low Involvement) บน Facebook Fanpage. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์).

วิจัยกรุงศรี. (2563). แนวโน้มธุรกิจ/อุตสาหกรรม ปี 2564-2566 ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง. สืบค้นจาก

ศรัญญา รัตนจงกล. (2554). กลยุทธ์การสื่อสารด้านการตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ของธุรกิจอาคารชุดกรณี ศึกษา บริษัท แสนสิริ จำกัด(มหาชน) และบริษัทเอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัดมหาชน. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

Aaker, David. (2016). The four faces of digital marketing. Retrieved May 15, 2021, from