Business Strategies of Small-sized Family and Non-family Real Estate Companies Developed Low-rise Housing Projects in Bangkok Metropolitan Area

Main Article Content

Suthasinee Suwanwalaikorn


Even though small-sized real estate companies may have encountered many difficulties and obstacles competing with large companies, they are among the largest group in the industry in Thailand. They also generate the highest business value in the real estate segment and acquire highly competitive skills. Therefore, this article focuses on business strategies, including business background through in-depth interviews with 4 companies consisting of family and non-family real estate types. In addition, the analysis also focuses on analyzing keywords and comparing the 2 groups.

The study results indicate that 1) The essential elements for starting a small business are market possibilities, land, capital, real estate background and knowledge, business expansion's vision, and passion for low-rise housing, respectively. 2) The selected case studies demonstrate that family business is run by family members, both with and without specific structure roles and expertise, while non-family business is run by a management team based on expertise. The significant similar expertise are roles division on land, marketing, and design and construction. 3) The main competitive strategies for small real estate business are product differentiation, cost leadership, and niche market focus. 4) The most significant competitive factor for small real estate business is the product differentiation strategy resulting in unique bespoke architectural design that attracts new generation customers and fastens the customers' purchasing process.

This study shows that the business model of small-sized real estate enterprises, both for family and non-family business, should adopt the business strategies that sync with the business structure and background, especially land, marketing, design, and financial factors. The study results will be useful for small real estate business entrepreneurs and the government institutions that support small enterprises to thrive in the competitive real estate market.

Article Details



กรมพัฒนาธุรกิจการค้า. (2562). ภาพรวมธุรกิจ – หลักเกณฑ์การจัดกลุ่มขนาดธุรกิจ. สืบค้นเมื่อ 25 พฤษภาคม 2565, จาก

กรมพัฒนาธุรกิจการค้า. (2565). บริษัท เอส เอสเตท พลัส จำกัด – ข้อมูลงบการเงิน. สืบค้นเมื่อ 25 พฤษภาคม 2565, จาก

ณัชชา แจ่มนุช. (2559). ประสิทธิภาพการดำเนินงานทางการเงินของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กและขนาดกลางที่จดทะเบียนในกรุงเทพมหานคร. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

ดำริห์ พัฒนะเอนก. (2553). การปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ในภาวะวิกฤตเศรษฐกิจปี พ.ศ.2540 และปี พ.ศ. 2550. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

ถิรวัฒน์ พิมพ์เวิน. (2562, มกราคม-มิถุนายน). กระบวนการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยโดยการมีส่วนร่วม: กรณีศึกษาโครงการที่อยู่อาศัยโค-เฮาส์ซิ่ง (Co-Housing) และโครงการบ้านมั่นคง. เจ-ดี : วารสารวิชาการ การออกแบบสภาพแวดล้อม, 6(1), 24-47.

ธนาคารแห่งประเทศไทย. (2564). รายงานแนวโน้มธุรกิจ ไตรมาสที่ 4/2563. สืบค้นเมื่อ 28 กุมภาพันธ์ 2564, จาก

Uni-Living “Home.” (2565). สืบค้นเมื่อ 25 พฤษภาคม 2565, จาก

รุจิรา ชิณสุข และ กัลยาณี ภาคอัต. (2553). การวิเคราะห์โครงสร้างเงินทุนของบริษัทจดทะเบียนกลุ่มอสังหาริมทรัพย์และก่อสร้างในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย. นนทบุรี: มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช.

รุ่งธรรม เกียรติศรีชาติ. (2554). การปรับตัวของผู้ประกอบการธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยขนาดกลาง-ย่อม ในเขตกรุงเทพมหานคร. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

วรพงศ์ งามสิริมงคลชัย. (2558). รูปแบบธุรกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ : กรณีศึกษา บริษัท แลนด์แอนด์เฮาส์ จำกัด (มหาชน) และ บริษัท พฤกษาเรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน). (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย).

ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์. (2564). สถานการณ์ตลาดที่อยู่อาศัยปี 2564. สืบค้นเมื่อ 23 กุมภาพันธ์ 2564, จาก

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2559). แผนการส่งเสริมวิสาหกิจฉบับที่ 4 (พ.ศ. 2560-2564). สืบค้นเมื่อ 25 พฤษภาคม 2565,แผนการส่งเสริม%20SME%20ฉบับที่%204%20(พ.ศ.%202560-2564).pdf

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2563a). จำนวนผู้ประกอบการรวมตามนิยามใหม่. สืบค้นเมื่อ 27 พฤษภาคม 2565, จาก jNTM3YmMzZDY4IiwidCI6ImExZmZjMjhhLTEzZmMtNDhiMC05NGRmLWYyYWIyOGUwNWNhNSIsImMiO jEwfQ==

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2563b). GDP MSME ไตรมาสที่สามของปี 2563 และคาดการณ์แนวโน้มเศรษฐกิจ ปี 2563 – 2564. สืบค้นเมื่อ 23 กุมภาพันธ์ 2564, จาก

สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2563c). ผลกระทบจากการปรับนิยามใหม่ต่อ GDP MSME. สืบค้นเมื่อ 23 กุมภาพันธ์ 2564,

Child, J., Hsieh, Linda Hy, Elbanna, S., & Kamowska, J. (2017). SME international business models: The roles of context and experience. Journal of World Business, 52(5), 664-679. doi:10.1016/j.jwb.2017.05.004

Duran, P., Kammerlander, N., Van Essen, M., & Zellweger, T. (2016). Doing more with less: Innovation input and output in family firms. Academy of Management Journal, 59(4), 1224-1264.

Haugh, H. M. & McKee, L. (2000). ‘It’s just like a family’ – shared values in the family firm. Community,Work & Family, 6(2), 142-149.

Hiebl, M. R. W. (2013). Risk aversion in family firms: What do we really know? Journal of Risk Finance, 14(1), 49-70.

Miller, K., Mcadam, M., Spieth, P., & Brady, M. (2020, December). Business model big and small: Review of conceptualisations and constructs and future directions for SME business model research. Journal of Business Research, 131(2),619-626. doi:10.1016/j.jbusres.2020.12.036

Miles, Netherton & Schmitz. (2015). Real estate development: Principles and process. Washington, DC: Urban Land Institute.

Porter, Michael E. (1985). Competitive advantage creating and sustaining superior performance. New York: Free Press.