Marketing Strategies for Pool Villa Projects of Real Estate Development Companies Registered in the Stock Exchange of Thailand: Case Studies in Hua Hin Area, Prachuap Khiri Khan
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
The villa project has gained popularity and continuously developed in Thailand. This research aims to study the characteristics of villa projects in Hua Hin, with the focus on the development concepts and marketing strategies through the study of five projects: Baba Beach Club Residence, Veranda Pool Villas, Boulevard Tuscany, The Standard Residence, and Cabanas. These projects are managed by four real estate development companies registered in the stock exchange: CI, VRANDA, SC, and SIRI. The study collected data through document analysis, field surveys, and interviews with relevant parties, and then analyzed the information by comparing similarities and differences to summarize key lessons in developing such projects.
The study reveals four key findings. First, there are 120 villa projects in Hua Hin, operated by 101 companies, with selling prices ranging from 1.49 to 100 million baht. These projects are divided into three main areas: near the sea (7 projects), near the mountains (87 projects), and in the city center (26 projects), with developers typically favoring coastal locations for their villa projects. Second, the development concepts of the four case study companies are similar, as they have long-standing experience in Hua Hin and aim to expand their businesses by leveraging existing expertise and resources to fill market gaps. Third, the marketing strategies of these companies target high-income customers, with prices ranging from 7.99 to 100 million baht. SC specifically targets retirees, while CI, VRANDA, and SIRI focus on niche lifestyle customers, influencing the physical characteristics and design concepts of the villas. Finally, the interior components of the pool villas in the case studies share common features: bedrooms, bathrooms, kitchen, living room, swimming pool, and parking, with an average usable area of 283 square meters, clearly defined units, and brand identity. These pool villas are designed to meet the new normal lifestyle needs of consumers.
According to this research, the development of pool villa projects is a business model that responds to the specific needs of consumers. The factors influencing pricing include project location, villa design, amenities, and the reputation of developers. This study will serve as a marketing guideline for pool villa projects in Hua Hin and can be applied to similar developments in other tourist provinces in Thailand.
Article Details
References
กมลมาลย์ แจ้งล้อม และปุญญภพ ตันติปิฎก. (2566, 17 พฤษภาคม). ภาคการท่องเที่ยวฟื้นตัวแรง จากการเร่งตัวของจำนวนนักท่องเที่ยวหนุนธุรกิจโรงแรมและสายการบินฟื้นตัวตาม. https://www.scbeic.com/th/detail/product/9008
กองกูณฑ์ โตชัยวัฒน์. (2563, 9 กันยายน). นวัตกรรมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์. https://www.researchgate.net/profile/KongkoonTochaiwat/publication/304462250_Innovative_Real_Estate_Development/links/5f58f14c92851c0789583c0d/Innovative-Real-Estate-Development.pdf
ชลิดา บุญหยง. (2562). รูปแบบโครงการคอนโดมิเนียมที่มีการขายโดยวิธีการรับประกันผลตอบแทนกับผู้ซื้อของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทย [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ชวพงศ์ แสนเสนา. (2561). การศึกษาความเป็นไปได้โครงการบ้านพักตากอากาศ เพื่อการลงทนุ อำเภอบางละมุง จังหวัดชลบุรี [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิตไม่ได้ตีพิมพ์]. มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
เดือนเพ็ญ ปานช่วย. (2564). กลยุทธ์การตลาดในการพัฒนาอาคารชุดพักอาศัย การศึกษาเปรียบระหว่างสํานักงานขายและสื่อการตลาดดิจิทัล ในช่วงสถานการณ์แพร่ระบาดโควิด-19 กรณีศึกษา บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จํากัด (มหาชน) และบริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จํากัด(มหาชน) [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิตไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ธนาคารกสิกรไทย. (2566, 10 สิงหาคม). ทำเลบ้านพักตากอากาศ วิเคราะห์ทำเลทอง และทริคก่อนลงทุน. https://www.kasikornbank.com/th/propertyforsale/article/pages/villa-investment.aspx.
ธนาสิน ออสุวรรณ. (2560). การเลือกที่พักของนักท่องเที่ยวในรูปแบบบ้านพักพูลวิลล่าที่ดำเนินการโดยผู้ประกอบการขนาดกลาง และขนาดย่อม ในอำเภอหัวหินจังหวัดประจวบคีรีขันธ์ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ปรียา เทศนอก. (2562, 15 มีนาคม). หัวหิน ราคาที่ดินพุ่งไม่หยุดเฉลี่ยปีละ 15-20%. https://prop2morrow.com/2019/03/15/หัวหิน-ราคาที่ดินพุ่งไม่หยุดเฉลี่ยปีละ-10-20/
พราวนภา โกเมนธรรมโสภณ. (2565). กลยุทธ์การตลาดคอนโดมิเนียมสำหรับกลุ่มวัยเริ่มทำงานของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ : กรณีศึกษา บมจ. แสนสิริ บมจ. เอพี ไทยแลนด์ บมจ. พฤกษา เรียลเอสเตท และ บมจ. ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
ศุภชาต เอี่ยมรัตนกูล. (2557). หลักการตลาด. แสงดาว.
ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์. (2564, 27 กรกฎาคม). ฟาสวาส เผยคนไทยครองแชมป์ซื้อบ้านพักตากอากาศเพิ่มช่วงโควิด-19. https://www.reic.or.th/News/RealEstate/454125
อลิสา เลื่อนลอย. (2562). การพัฒนาโครงการอาคารชุดตากอากาศแบบขายแล้วรับเช่ากลับคืนเพื่อปล่อยเช่าระยะยาวในจังหวัดภูเก็ต กรณีศึกษา โครงการแคสเซีย ภูเก็ต และ โครงการแซทเทอร์เดย์ เรสซิเดนซ์ [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต ไม่ได้ตีพิมพ์]. จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
Brett, D. L., & Schmitz, A. (2009). Real estate market analysis: Methods and case Studies (2nd ed.). Urban Land Institute.
Hobson, W. (2002, September). A research report on private residences club: A new concept for second home ownership. International Journal of Hospitality Management, 21(3), 285-300.
Kotler, P. (2009). Marketing management (13th ed). Prentice-Hall International.