การเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมการบริหารจัดการรูปแบบการขายธุรกิจ อาคารพักอาศัย ประเภทอาคารสูงในประเทศไทย

พงศ์พันธ์  กล่ำกล่อมจิตร; ฉัตรวรัญ  องคสิงห์; ปรีชา เปี่ยมพงศ์สานต์

Authors

พงศ์พันธ์ กล่ำกล่อมจิตร Rangsit University
ฉัตรวรัญ องคสิงห์ Rangsit University
ปรีชา เปี่ยมพงศ์สานต์ Rangsit University

Keywords:

classical marketing, modern marketing, postmodern marketing

Abstract

This research was qualitative research with an objective to study and compare the old and new selling formats in vertical housing business in Thailand as well as to propose possible innovation for the improvement of new selling formats to increase its performance. The research employed and analyzed the situation with a high increase in supply but a constant demand in order to find different ways of sales management. This research synthesized obtained data and provided suggestion. The results indicated that the independent sales persons who has knowledge about postmodern marketing can boost sales volume as compared to classical marketing and modern marketing. Moreover, postmodern marketing was a change and an innovation in sales management. Also, it is considered a new to the market strategy which has never been conducted by competitors.

References

กนกวรรณ ศรีจันทร์หล้า. (2556). การศึกษาปัจจัยที่ส่งผลต่อความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ของคนกรุงเทพมหานคร กรณีศึกษาบริษัท แสนสิริ จํากัด (มหาชน). (การค้นคว้าอิสระปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยกรุงเทพ).

กิ่งแก้ว พรอภิรักษสกุล. (2560). ปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพในการปฏิบัติงานของพนักงานขายของบริษัทยาในประเทศไทย. (รายงานการวิจัย). กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยศรีปทุม.

เกริก บุณยโยธิน. (2561). ผ่ามุมมองธุรกิจอสังหาฯ-2. สืบค้นจาก https://propholic.com.

จารุณี วงศ์ลิมปิยะรัตน์. (2558). การเงินและการบัญชีเพื่อการบริหารเทคโนโลยีและนวัตกรรม. กรุงเทพฯ: โรงพิมพ์มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.

เจริญจิตต์ ผจงวิริยาทร. (2559). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อคอนโดมิเนียมในกรุงเทพมหานครของประชากรในกรุงเทพมหานคร. (การค้นคว้าอิสระปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์).

โชคชัย ลิ้มสัสนานนท์. (2554). ปัจจัยที่ทำให้ผู้บริโภคเลือกซื้อคอนโดมิเนียมของบริษัท ควอลิตี เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) โครงการ คิวเฮ้าส์ คอนโด สาทร. (สารนิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยกรุงเทพ).

ไชยรัตน์ เจริญสินโอฬาร. (2543). วาทกรรมการพัฒนา: อำนาจ ความรู้ ความจริง เอกลักษณ์ และความเป็นอื่น. กรุงเทพฯ: วิภาษา.

ธนพิชญ์ บงกชเพชร. (2553). ปัญหากลยุทธ์ธุรกิจ และกลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบ ทางการแข่งขันกรณีศึกษา บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน). (การค้นคว้าอิสระปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย).

บัวทิพย์ พรหมศร. (2551). กลยุทธ์การตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในเขตกรุงเทพมหานคร. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยอีสเทิร์นเอเชีย).

มาฤษา ชูนาวา. (2557). ปัจจัยที่มีผลต่อการขายคอนโดมิเนียม มุมมองเจ้าของโครงการ กรณีศึกษา บริษัท แอล. พี. เอ็น. ดีเวลลอปเมนต์ จำกัด (มหาชน). (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, สถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง).

ศิริวรรณ เสรีรัตน์. (2541). นโยบายธุรกิจและการบริหารเชิงกลยุทธ์. กรุงเทพฯ: ดวงกมล.

อภิชิต สุขสินธ์. (2551). ปัจจัยที่ส่งผลต่อพฤติกรรมการเลือกซื้อคอนโดมิเนียมของประชากรใน กรุงเทพมหานคร. (สารนิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ).

อานันท์ กาญจนพันธุ์. (2552). คิดอย่างมิเชล ฟูโกต์ คิดอย่างวิพากษ์: จากวาทกรรมของอัตบุคคลถึงจุดเปลี่ยนของอัตตา. เชียงใหม่: สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยเชียงใหม่.

Baudrillard, J. (1981). For a Critique of the Political Economy of the Sign. Translator by Charles Levin. New York: Telos Press Publishing.

Foucault, M. (1994). Aesthetics, Method and Epistemology: Essential Works of Foucault 1954-1984 (2rd ed). London: Penguin Books.

Foucault, M. (1972). The archaeology of knowledge. London: Tavistock Publications.

Foucault, M. (1980). Power/Knowledge: Selected Interviews and Other Writing 1972-1977. New York: Pantheon Books.

Naidoo, V. (2010). Firm Survival through a Crisis: The Influence of Market Orientation, Marketing Innovation and Business Strategy. Industrial Marketing Management, 39 (8), 1311-1320.