การศึกษาศักยภาพความสามารถทางการตลาดของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) และความสำเร็จของการส่งออก: กรณีศึกษาอุตสาหกรรมการเกษตรของไทย
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การวิจัยในครั้งนี้เป็นการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างความสามารถทางการตลาด และความสำเร็จทางด้านการส่งออกของผู้ส่งออกชาวไทยที่เป็นผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือ SME ในกลุ่มธุรกิจด้านการเกษตร การศึกษาครั้งนี้ใช้การวิเคราะห์ปัจจัยในการวิเคราะห์กลุ่มของตัวแปรทางด้านความสามารถทางการตลาด ซึ่งผลการวิเคราะห์สามารถแบ่งกลุ่มตัวแปรออกได้เป็น 4 กลุ่มประกอบไปด้วย ตัวแปรความสามารถทางด้านผลิตภัณฑ์ ตัวแปรความสามารถทางด้านราคา ตัวแปรความสามารถทางด้านช่องทางการจัดจำหน่าย และตัวแปรความสามารถทางด้านการส่งเสริมการตลาด ในการวิเคราะห์ทางสถิติผู้วิจัยทำการควบคุมตัวแปร 2 ตัวประกอบไปด้วย ประสบการณ์ทางการส่งออกของผู้ส่งออก และการมีหน่วยงานทางด้านการส่งออกของผู้ประกอบการ ซึ่งตัวแปรดังกล่าวจะมีผลต่อความสามารถทางการตลาดที่แตกต่างกันของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในการส่งออกสินค้าไปจำหน่ายในต่างประเทศ ผลจากการศึกษาพบว่าความสามารถทางการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดราคาเพื่อการส่งออกที่เหมาะสมและการกำหนดเงื่อนไขทางการค้า รวมถึงความสามารถทางด้านการส่งเสริมการตลาด ทางด้านการจัดแสดงสินค้าและการจัดกิจกรรมการส่งเสริมการขายในตลาดต่างประเทศของ มีอิทธิพลอย่างยิ่งต่อความสำเร็จทางด้านการส่งออกของผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทย ในส่วนของความสามารถทางด้านช่องทางการจัดจำหน่ายผลการศึกษาพบว่า ไม่มีอิทธิพลต่อการความสำเร็จทางการส่งออกอย่างมีนัยสำคัญของการศึกษาในครั้งนี้
Article Details
1. กองบรรณาธิการสงวนสิทธิ์ในการพิจารณาและตัดสินการตีพิมพ์บทความในวารสาร
2. บทความทุกเรื่องจะได้รับการตรวจสอบทางวิชาการโดยผู้ทรงคุณวุฒิ แต่ข้อความและเนื้อหาในบทความที่ตีพิมพ์เป็นความรับผิดชอบของผู้เขียนแต่เพียงผู้เดียว มิใช่ความคิดเห็นและความรับผิดชอบของมหาวิทยาลัยศรีปทุม
3.การคัดลอกอ้างอิงต้องดำเนินการตามการปฏิบัติในหมู่นักวิชาการโดยทั่วไป และสอดคล้องกับกฎหมายที่เกี่ยวข้อง
เอกสารอ้างอิง
Ayal, I. and Zif, J. 1979. “Market Expansion Strategies in Multinational Marketing.” Journal of Marketing. 43, Spring: 84 -94.
Barney, J. 1991. “Firm resources and sustained competitive advantage.” Journal of Management. 17, 1: 99-120.
Beamish, P.W., Karavis, L., Goerzen, A., and Lane, C. 1999. “The relationship between organizational structure and export performance.” Management International Review. 39, 1: 37-54.
Carmeli, A., and Tishler, A. 2004. “Resources, capabilities, and the performance of industrial firms: A multivariate analysis.” Managerial and Decision Economics. 25, 6-7: 299-315.
Chetty, S.K. 2003. “Explosive international growth and problems of success amongst small to medium-sized firms.” International Small Business Journal. 21, 1: 5-27.
Collis, D.J., and Montgomery, C.A. 1995. “Competing on recourses: Strategy in the 1990s.” Harvard Business Review. 73, 4: 118-128.
Collins, C., Smith, K.G., and Stevens, C.K. 2001. “Human resource practices, knowledge-creation capability and performance in high technology firms.” CAHRS Working Paper No. 01-02. Ithaca, NY: Cornell University, School of Industrial and Labor Relations, Center for Advanced Human Resource Studies. Retrieved September 13, 2011.
Czinkota, M.R. 1996. “Why national export promotions?” International Trade Forum. 2, 10-13, 28.
Dijk, M.V. 2002. “The determinants of export performance in developing countries: The case of Indonesian.” Eindhoven Centre for Innovation Studies, The Netherlands, Working Paper No. 02.01, Department of Technology Management, Technische Universiteit Eindhoven, The Netherlands. Retrieved September 13, 2011.
Diamantopoulos, A., Schlegelmilch, B.B., and Tse, K.Y. 1993. “Understanding the role of export marketing assistance: empirical evidence and research needs.” European Journal of Marketing. 27, 4: 5-18.
Eaton, J., Samuel, K., and Francis, K. 2004. “Dissecting Trade: Firms, Industries, and Export Destinations.” The American Economic Review. 94, 2: 150–154.
Ekeledo, I., and Sivakumar, K. 2004. “International market entry mode strategies of manufacturing and service firms: A resource-based perspective.” International Marketing Review. 21, 1: 68-101.
Evangelista, F. 2005. “Qualitative insights into the international new venture creation process.” Journal of International Entrepreneurship. 3, 3: 179-198.
Fombrun, C.J., and Shanley, D.F. 1990. “What's in a name? Reputation building and corporate strategy.” Academy of Management Journal. 33, 2: 233-258.
Fuchs, M. 2009. “Export Performance and Managerial in German SME's.” Retrieved March 7, 2009.
Gluma, A. 2005. “Organizational, marketing resource profile and export performance.” Ph.D Thesis, Universiti Sains Malaysia, Malaysia.
Grant, R.M. 1991. “The resource-based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation.” California Management Review. 33, 3: 114-135.
