กลยุทธ์ในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการของกลุ่มวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
วัตถุประสงค์การวิจัยในครั้งนี้ 1) เพื่อศึกษากลยุทธ์ในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ 2) เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ และ 3) เพื่อศึกษาผลของการนำกลยุทธ์ไปใช้ในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการของกลุ่มวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย โดยใช้การวิจัยเชิงคุณภาพ ด้วยการสัมภาษณ์แบบเจาะลึก การสนทนากลุ่มการสังเกตแบบไม่มีส่วนร่วม และการศึกษาจากเอกสาร ระยะที่ 1 คือ ผู้ประกอบการ และผู้บริหารของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง จำนวน 24 คน ระยะที่ 2 คือ สนทนากลุ่ม จำนวน 12 คน ระยะที่ 3 คือ นำข้อมูลทั้งหมดมาวิเคราะห์สังเคราะห์ ผลการวิจัยพบว่า 1) สำหรับการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการในแต่ละครั้ง ผู้ประกอบการมีการนำกลยุทธ์มาใช้สำหรับการเข้าร่วมงาน โดยกลยุทธ์ที่นำมาใช้จะถูกแบ่งเป็นสามช่วง คือ ก่อนเริ่มงาน, ระหว่างงาน และหลังจบงาน 2) ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการของผู้ประกอบการ ประกอบด้วย 2 ปัจจัยหลัก คือ ปัจจัยด้านสภาพแวดล้อมภายในองค์กร และปัจจัยด้านสภาพแวดล้อมภายนอกองค์กร และ 3) ผลที่ได้จากการนำ กลยุทธ์ไปใช้หลังจากจบงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ คือ ผลลัพธ์ด้านยอดขาย และผลลัพธ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
ทัศนะและความคิดเห็นที่ปรากฏในวารสาร ถือเป็นความรับผิดชอบของผู้เขียนบทความนั้น และไม่ถือเป็นทัศนะและความรับผิดชอบของกองบรรณาธิการ
เอกสารอ้างอิง
Black, R. (1986). The Trade Show Industry: Management and Marketing Opportunities. Trade Show Bureau: East Orleans, Massachusetts.
Chittangwattana, B. (2014). MICE Business (2nd ed.). Nonthaburi: Fernkaluang Printing and Publishing.
Gilliam, D. (2015). Trade Show Boothscapes. Journal of Marketing Management, 31(17-18), 1878-1898.
Godar, S. H., & O’Connor, P. J. (2001). Same Time Next Year: Buyer Trade Show Motive. Industrial Marketing Management, 4, 77-86. https://doi.org/10.1016/S0019-8501(99)00100-5
Gopalakrishna, S., & Lilien, G. L. (1995). A Three-stage Model of Industrial Trade Shows Performance. Marketing Science, 14(1), 22–42.
Herbig, P.A., O'Hara, B.S., & Palumbo, F. (1998). Trade Show: Who, What, Why. Marketing Intelligence & Planning, 16(7), 425-435.
Lee-Kelley, L., Gilbert, D., & Al-Shehabi, Nada F. (2004). Virtual Exhibitions: An Exploratory Study of Middle East Exhibitors’ Dispositions. International Marketing Review, 21(6), 634-644.
Li, L. (2007). Marketing Resources and Performance of Exhibitor Firms in Trade Shows: A Contingent Resource Perspective. Industrial Marketing Management, 36(3), 360-370.
Mee, W.W. (1988). Trades Show: This Marketing Medium Means Business. Association Management, 40, 50-55.
Miller, S. (1999). How to Get the Most Out of Our Tradeshows (3rd ed.). Chicago, IL. USA: NTC Business Books.
Morrow, S.L. (1997). The Art of Show: An Introduction to the Study of Exposition Management. Dallas, Tex.: IAEM Foundation.
Naik, P. A., & Raman, K. (2003). Understanding the Impact of Synergy in Multimedia Communications. Journal of Marketing Research, 40(4), 375-388.
Office of Convention and Exhibition Promotion. (2013). Market Report of International Trade Fairs in the Asia-Pacific Region. Bangkok: Thailand Convention and Exhibition Bureau (Public Organization).
Rittichainuwat, B., & Mair, J. (2012). Visitor Attendance Motivations at Consumer Travel Exhibtions. Tourism Management, 33(5), 1236-1244.
Sarmento, M., Farhangmehr, M., & Simoes, C. (2015). A Relationship Marketing Perspective to Trade Fairs: Insights from Participants. Journal of Business & Industrial Marketing, 30(5), 584–593.
Sashi, C. M., & Perretty, J. (1992). Do Trade Shows Provide Value?. Industrial Marketing Management, 21(3), 249-255.
Sawawworachip, P. (1993). Handbook of Exhibitions. Bangkok: Odeon Store.
Sharland, A., & Balogh, P. (1996). The Value of Non-selling Activities at International Tradeshows. Industrial Marketing Management, 25(1), 59-66.
Situma, S.P. (2012). The Effectiveness of Trade Shows and Exhibitions as Organizational Marketing Tool. International Journal of Business and Social Science, 3(22), 219-230.
Smith, T., Gopalakrishna, S., & Chatterjee, R. (2006). A Three-stage Model of Integrated Marketing Communications at the Marketing-sales Interface. Journal of Marketing Research, 43(4), 564-579.
Stevens, R.P. (2005). Trade Show and Event Marketing: Plan, Promote and Profit (2nd ed.). New York. The DMA Lead Generation Handbook.
Tanner, J.F., (2002). Leveling the Playing Field: Factors Influencing Trade Show Success for Small Companies. Industrial Marketing Management, 31, 229-239.
Voorveld, H.A.M., Neijens, P.C., & Smit, E.G. (2011). Opening the Black Box: Understanding Cross-media Effects. Journal of Marketing Communications, 17(2), 69-85.
