ปัจจัยเชิงสาเหตุของอรรถประโยชน์เชิงสุนทรียรสเมื่อมีการส่งเสริมการขาย ในซูเปอร์มาร์เก็ตของผู้บริโภค ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาและวิเคราะห์ปัจจัยเชิงสาเหตุที่ส่งผลให้เกิดอรรถประโยชน์เชิงสุนทรียรส เมื่อมีการจัดการส่งเสริมการขายของซูเปอร์มาเก็ตของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานคร และปริมณฑล โดยเป็นการวิจัยเชิงปริมาณศึกษาจากกลุ่มตัวอย่าง 412 ราย ด้วยการสุ่มแบบชั้นภูมิ โดยกำหนดค่าความเชื่อมั่นร้อยละ 95 เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลด้วยแบบจำลองสมการโครงสร้าง ผลการวิจัย พบว่า ลักษณะโครงสร้างมีความสอดคล้องกลมกลืนกับข้อมูลเชิงประจักษ์ทั้ง 4 รูปแบบตามลักษณะการจัดการส่งเสริมการขาย ปรากฏผลแสดงรายด้าน ดังนี้ ด้านการลดราคา มีค่าดัชนี (Chi-square) 384.1 (RMSEA) 0.077 (SRMR) 0.043 (CFI) 0.947 (TLI) 0.936 (CD) 0.954 ด้านการเพิ่มปริมาณ มีค่าดัชนี (Chi-square) 328.2 (RMSEA) 0.076 (SRMR) 0.040 (CFI) 0.961 (TLI) 0.953 (CD) 0.974 ด้านการให้ของแถม มีค่าดัชนี (Chi-square) 515.3 (RMSEA) 0.094 (SRMR) 0.043 (CFI) 0.949 (TLI) 0.938 (CD) 0.991 และด้านการชิงโชค มีค่าดัชนี (Chi-square) 648.4 (RMSEA) 0.112 (SRMR) 0.051 (CFI) 0.937 (TLI) 0.924 (CD) 0.999 จึงสามารถสรุปได้ว่า อรรถประโยชน์ของสินค้ามีความสัมพันธ์ต่อสุนทรียรสของผู้บริโภคมากที่สุด คือ ด้านการเพิ่มปริมาณ .98 รองลงมาคือ ด้านการลดราคา .94 ด้านการชิงโชค .90 และด้านการให้ของแถม .89 ตามลำดับ และผลประโยชน์ด้านอรรถประโยชน์มีความสัมพันธ์กับผลประโยชน์ด้านสุนรียรสของผู้บริโภคที่อย่างมีนัยสำคัญที่ระดับ 0.05
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
ทัศนะและความคิดเห็นที่ปรากฏในวารสาร ถือเป็นความรับผิดชอบของผู้เขียนบทความนั้น และไม่ถือเป็นทัศนะและความรับผิดชอบของกองบรรณาธิการ
เอกสารอ้างอิง
Abbasi, R., Mandani, M., Keshavarz, S., & Marzban, S. (2017). The effect of promotion mix the intention of buying stocks with an emphasis on brand equity (Case Study: Tehran Stock Exchange). In The International Conference on Management and Humanities 4th. Paris: World Academy of Science Engineering and Technology.
Abdelhamied, H. (2013). The effects of sales promotion on post promotion behaviors and brand preferences in fast food restaurants. Tourismos: An International Multidisciplinary Journal of Tourism, 8(1), 93-113.
Aungsuchot, S., Wijitwanna, S. & Pinyopanuwat, R. (2011). Statistics Analysis for Social and Behavioral Research. CDMK Printing.
Batra, R., & Ahtola, O. T. (1991). Measuring the hedonic and utilitarian sources of consumer attitudes. Marketing letters, 2(2), 159-170.
Campbell, L., & Diamond, W. D. (1990). Framing and sales promotions: The characteristics of a “good deal”. Journal of Consumer Marketing. 7(4), 25-31.
Chaharsoughi, S. A., & Hamdard, J. (2011). The Affect of sales promotion on consumer interest to purchase in IKCO automotive company. Journal of knowledge management, economics and information technology, 4(1), 1-17.
Chandon, P., Wansink, B., & Laurent, G. (2000). A benefit congruency framework of sales promotion effectiveness. Journal of marketing, 64(4), 65-81.
Cochran, W. G. (1977). Sampling techniques (3rd ed.). John Wilay & Sons.
Dotson, M.J. (2001). Sales Promotion Preferences: A Demographic Analysis. Appalachian State University.
Fam, K. S., Brito, P. Q., Gadekar, M., Richard, J. E., Jargal, U., & Liu, W. (2019). Consumer attitude towards sales promotion techniques: a multi-country study. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 31(4), 121-148.
Gedenk, K., Neslin, S.A., & Ailawadi, K.L. (2010). Springer.
Jallow, H., & Dastane, O. (2016). Effect of sales promotion schemes on purchase quantity: A study of Malaysian consumers. Management & Marketing, 14(2), 299-320.
Jaroonsawat, C. (2020). Statistics for Data Analysis. Kisuka.
Khan, M. A., Tanveer, A., & Zubair, S. S. (2021). Impact of sales promotion on consumer buying behavior: a case of modern trade,
Pakistan. Governance and Management Review, 4(1), 38-53.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2015). Principles of marketing (15th ed.). Pearson Prentice-Hall.
Liao, S. L., Shen, Y. C., & Chu, C. H. (2009). The effects of sales promotion strategy, product appeal and consumer traits on reminder impulse buying behaviour. International Journal of Consumer Studies, 33(3), 274-284.
Mittal, M., & Sethi, P. (2011). The effectiveness of sales promotion tools among Indian consumers: An empirical study. Journal of Promotion Management, 17(2), 165-182.
Mishra, M., Das, A., Kulkarni, P., & Sahoo, A. (2012) Dynamic resource management using virtual machine migrations. IEEE Communications Magazine, 50(9), 34-40.
Ofosu-Boateng, I. (2020). Influence of consumer sales promotion on consumers’ purchasing behaviour of the retailing of consumer goods in Tema, Ghana. Journal of Marketing Management, 8(1), 24-36.
Reid, M., Thompson, P., Mavondo, F., & Brunso, K. (2015). Economic and utilitarian benefits of monetary versus non-monetary in-store sales promotions. Journal of Marketing Management, 31(3-4), 247-268.
Shi, Y. Z., Cheung, K. M., & Prendergast, G. (2005). Behavioural response to sales promotion tools: a Hong Kong study. International Journal of Advertising, 24(4), 469-489.
Sinha, S. K., & Verma, P. (2020). Impact of sales Promotion's benefits on perceived value: Does product category moderate the results?. Journal of Retailing and Consumer Services, 52, 1-11.
Soleimani, A., & Sedaghat, S. (2016). Advertising And Sales Promotion Effects on Brand Equity: A Case Study of Iran Insurance Company. Ng-Journal of Social Development, 5(5), 204-217.
Steven Ogden-Barnes & Stella Minahan. (2015). Sales Promotion Decision Making Concepts, Principles, and Practice. Business Expert.
Yang, L., Cheung, W.L., Henry, J., Guthrie, J., & Fam, K.S. (2010). An examination of sales promotion programs in Hong Kong: What the retailers offer and what the consumers prefer. Journal of Promotion Management, 16(4), 467-479.
