ตัวแบบกลยุทธ์การตลาดปุ๋ยปัจจัยการผลิตการเกษตร

บทคัดย่อ

            การวิจัยครั้งนี้ ผู้วิจัยได้ทำการวิจัยพฤติกรรมกระบวนการตัดสินใจซื้อปุ๋ย ระดับความสำคัญและเปรียบเทียบระดับความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดปุ๋ย จำแนกตามลักษณะพื้นฐานส่วนบุคคล ความสัมพันธ์ระหว่างพฤติกรรมกระบวนการตัดสินใจซื้อกับระดับความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดปุ๋ย และเสนอตัวแบบกลยุทธ์การตลาดปัจจัยการผลิตการเกษตร (ปุ๋ย) สุ่มตัวอย่างแบบเจาะจง จำนวน 392 ตัวอย่าง โดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บข้อมูลระดับความเชื่อมั่น .81 วิเคราะห์ข้อมูลใช้โปรแกรมสำเร็จรูปทางสถิติ โดยการหา ค่าความถี่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ยและส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน สำหรับการทดสอบสมมติฐาน ใช้การวิเคราะห์หาความสัมพันธ์เพียรสัน และถดถอยเชิงพหุคูณ เพื่อสร้างตัวแบบกลยุทธ์การการตลาดปัจจัยการผลิตทางการเกษตรโดยมีระดับนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 ผลการวิจัยดังนี้ 
            1. เกษตรกรผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นหญิงชายจำนวน 207 คน คิดเป็นร้อยละ 52.8 ช่วงอายุ 31 - 40 ปีจำนวน 117 คน คิดเป็นร้อยละ 29.9 ต่ำกว่าหรือเท่ากับประถมศึกษาจำนวน 175 คน คิดเป็นร้อยละ 47.6 รายได้เฉลี่ยต่อเดือน 10,001 – 20,000 บาท จำนวน 160 คน คิดเป็นร้อยละ 40.8 ส่วนใหญ่ซื้อปัจจัยการผลิตด้านการเกษตรที่เป็นปุ๋ยเคมีจำนวน163คน คิดเป็นร้อยละ 41.6 
            2. พฤติกรรมกระบวนการตัดสินใจซื้อปุ๋ยภาพรวมเฉลี่ยและทุกด้านระดับมาก (x̄= 3.71) หากพิจารณารายด้านจากค่าเฉลี่ย พบว่า ลำดับแรกด้านตระหนักถึงปัญหา (x̄= 3.84) ด้านพฤติกรรมหลังการซื้อ (x̄= 3.69) ด้านการค้นหาข้อมูล (x̄= 3.54) และด้านการซื้อ (x̄= 3.41) ระดับมากเรียงตามลำดับ 
            3. ระดับความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดปุ๋ยโดยสรุปภาพรวมเฉลี่ยมีความสำคัญมาก (x̄= 4.39) หากพิจารณาลำดับความสำดับความสำคัญจากค่าเฉลี่ย พบว่า ลำดับแรกด้านกลยุทธ์ราคา (x̄= 4.98) ด้านผลิตภัณฑ์ (x̄= 4.92) กลยุทธ์จัดจำหน่าย (x̄= 4.90) และ กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาดมีระดับสำคัญมากที่สุด (x̄= 4.86) ส่วนกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง (x̄= 3.63) สำคัญมาก เว้นแต่ กลยุทธ์การให้บริการ(x̄= 3.16) และกลยุทธ์การชำระเงิน (x̄= 2.32)สำคัญปานกลาง เรียงตามลำดับ 
            4. ผลทดสอบสมมติฐาน 
                         1) เกษตรกรผู้ตอบแบบสอบถามที่มีเพศ อายุ รายได้เฉลี่ยต่อเดือน ระดับการศึกษา และลักษณะปัจจัยการผลิตทางการเกษตรที่ซื้อที่แตกต่างกันมีระดับความสำคัญในภาพรวมเฉลี่ยของ กลยุทธ์การตลาดปุ๋ยไม่แตกต่างกัน 
                         2) ภาพรวมเฉลี่ยพฤติกรรมกระบวนการ ตัดสินใจซื้อปุ๋ยมีความสัมพันธ์กับระดับความสำคัญ ของกลยุทธ์การตลาดปุ๋ยด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ จัดจำหน่าย กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาด และกลยุทธ์การสร้าง แตกต่างมีความสัมพันธ์กันระดับสูง ส่วนกลยุทธ์ราคา และ กลยุทธ์การชำระเงินมีความสัมพันธ์กันระดับปานกลาง 
                         3) ภาพรวมเฉลี่ยระดับความสำคัญของ กลยุทธ์การตลาดปุ๋ยกับพฤติกรรมกระบวนการตัดสินใจ ซื้อปุ๋ยด้านการซื้อ และด้านพฤติกรรมหลังการซื้อมีความ สัมพันธ์กันระดับสูง ส่วนด้านตระหนักถึงปัญหา ด้านค้นหา ข้อมูล และด้านภาพรวมเฉลี่ยมีความสัมพันธ์กันระดับ ปานกลาง 
            5. ตัวแบบกลยุทธ์การตลาดปัจจัยการผลิต ทางการเกษตรปุ๋ย= 1751.426 + 4.015กลยุทธ์การสร้าง ความแตกต่าง + 3.117กลยุทธ์ส่งเสริมการตลาด + 2.178ด้านผลิตภัณฑ์ + 2.109กลยุทธ์ราคา + 2.052กลยุทธ์ การชำระเงิน + 1.921กลยุทธ์จัดจำหน่าย