Marketing Strategy Model for International Expansion: A Case of Thai SMEs
คำสำคัญ:
Business management process, Marketing strategic model, Small and medium enterprises, Business Expansionบทคัดย่อ
การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์คือ 1). เพื่อศึกษาข้อมูลของตัวแบบกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทย 2). เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อตัวแบบกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทย และ 3). เพื่อสร้างตัวแบบกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทย ใช้แบบสอบถามในการเก็บข้อมูลจากผู้ประกอบการวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทย ที่มีจำนวนพนักงานไม่เกิน 200 คน จำนวน 400 คน ใช้การวิเคราะห์เชิงพรรณาวิเคราะห์ข้อมูล และวิเคราะห์ความแปรปรวนทางเดียว (One-way ANOVA) และ การวิเคราะห์ถดถอยพหุคูณ (multiple regressions) ในการทดสอบข้อมูลและทดสอบสมมุติฐาน
ผลจากการวิจัยด้านกระบวนการบริหารจัดการพบว่า ระยะเวลาในการผลิตสินค้า และ/หรือ การให้บริการมีผลต่อการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดพบว่า การทำให้สินค้าหรือบริการมีความแตกต่างกับคู่แข่งอื่นในตลาดโลกมีผลต่อการขยายธุรกิจสู่
ต่างประเทศมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ด้านปัจจัยแวดล้อมภายนอกพบว่า ภาษาราชการของประเทศคู่ค้ามีผลต่อการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ส่วนคุณลักษณะของผู้ประกอบการพบว่า ความรู้และทักษะทางการบริหารจัดการทางการเงินของผู้ประกอบการมีความสำคัญต่อการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศเป็นอันดับแรก นอกจากนี้ผลการทดสอบสมมุติฐานพบว่า ลักษณะเฉพาะของธุรกิจ กลยุทธ์ทางการตลาด กระบวนการบริหารธุรกิจ ปัจจัยแวดล้อมภายนอก และคุณลักษณะของผู้ประกอบการมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติที่ทำการทดสอบ 0.05
เอกสารอ้างอิง
Falk, M., Gavin, M., Siedschlag, I., Hagsten, E., Vessel, J., & Mirza, D. (2014). Drivers of sme Internationalisation: Implications for Firm Growth and Competitiveness: Background Study for Chapter 3, European Competitiveness Report 2014: Helping Firms Grow 2014.’swd (2014) 277 final. European Commission, Brussels.
Hirano, H. (1996). 5S for operators: 5 pillars of the visual workplace. Productivity press.
Ibrahim, M. I., & Mustapha, B. (2019). Determinants of Small and Medium Enterprises Performance in Nigeria: The Role of Government Support Policy. International Journal of Business and Economics Research, 8(2), 41.
Kunday, Ö., & Şengüler, E. P. (2015). A study on factors affecting the internationalization process of small and medium enterprises (SMEs). Procedia-Social and Behavioral Sciences, 195, 972-981.
Kunkongkaphan, P. (2014). Impact of Globalisation on Thai Small and Medium Enterprises: A Study of the Clothing and Textile Industry (Doctoral dissertation, Victoria University). Retrieved from: http://vuir.vu.edu.au/25357/1/Pakinee%20Kunkongkaphan.pdf
O'Cass, A., & Weerawardena, J. (2009). Examining the role of international entrepreneurship, innovation and international market performance in SME internationalisation. European Journal of Marketing, 43(11/12), 1325-1348.
OECD (2006), “Removing barriers to SME access to international markets”, Final background report of the OECD-APEC joint project, 6-8 November, Athens, Greece.
Office of Small and Medium Enterprises Promotion (2017). SME Promotion Plan No. 4 (B.E. 2560 - 2021). Office of Small and Medium Enterprises Promotion.
Rahman, M., Uddin, M., & Lodorfos, G. (2017). Barriers to enter into foreign markets: Evidence from SMEs in emerging market. International Marketing Review, 34(1), 68-86.
Rakariyatham, A., & Ploysri, S. (2016). A Development of a Causal Model towards the Success in International Business Engagement of Small and Medium-sized Enterprises in Upper Northern Thailand. Journal of Accounting and Management Mahasarakham University, 8(2): 12-21.
Rashid, A., & Waqar, S. M. (2017). Exchange rate fluctuations, firm size, and export behavior: An empirical investigation. Small Business Economics, 49(3), 609-625.
SMEs Center University of the Thai Chamber of Commerce (2018, July 31). Smart SMEs driving the power of Thailand 4.0. Retrieved from THAI SMART CENTER: https://tsc.thaichamber.org/th/news/view/46
Thai-Japanese Technology Promotion Association. (August 2013). SMEs under the ASEAN Economic Community. Know the AEC, 37-37. Retrieved from: http://www.tpa.or.th/tpanews/upload/mag_content/71/ContentFile1422.pdf
The Organisation for Economic Co-operation and Development. (2017). ENHANCING THE CONTRIBUTIONS OF SMEs IN A GLOBAL AND DIGITALISED ECONOMY. Paris: OECD.
The Revenue Department (22 October 2019). The Revenue Department. Retrieved from Export enterprises: https://www.rd.go.th/publish/fileadmin/user_upload/morkor/testaaa/pdf62/T_490_2562.pdf
Tooksoon, P., Mongkhonkili, N., & Imaob, M. (2016). The Effects of Marketing Capabilities and Business Networks to Export Success of Thai’s Entrepreneurs Sustaining for ASEAN Economic Community (AEC). Veridian E-Journal, Silpakorn University (Humanities, Social Sciences and arts), 9(1), 439-455.
Vrontis, D., Thrassou, A., & Lamprianou, I. (2009). International marketing adaptation versus standardisation of multinational companies. International Marketing Review.
Xie, Y. (2019). Essays on Exchange Rates and International Trade: Firms, Products, and Value-added Trade (Doctoral dissertation, Waseda University Tokyo, Japan).
Yam, R., Lo, W., Tang, E.P. and Lau, A.K. (2011), “Analysis of sources of innovation, technological innovation capabilities, and performance: An empirical study of Hong Kong manufacturing industries”, Research Policy, Vol. 40, No. 3, pp. 391-402.
ดาวน์โหลด
เผยแพร่แล้ว
ฉบับ
ประเภทบทความ
สัญญาอนุญาต
ลิขสิทธิ์ (c) 2021 สถาบันวิทยาการจัดการแห่งแปซิฟิค
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
บทความที่ได้รับการตีพิมพ์เป็นลิขสิทธิ์ของ สถาบันวิทยาการจัดการแห่งแปซิฟิค
ข้อความที่ปรากฏในบทความแต่ละเรื่องในวารสารวิชาการเล่มนี้เป็นความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนแต่ละท่านไม่เกี่ยวข้องกับสถาบันวิทยาการจัดการแห่งแปซิฟิค และคณาจารย์ท่านอื่นๆในสถาบันฯ แต่อย่างใด ความรับผิดชอบองค์ประกอบทั้งหมดของบทความแต่ละเรื่องเป็นของผู้เขียนแต่ละท่าน หากมีความผิดพลาดใดๆ ผู้เขียนแต่ละท่านจะรับผิดชอบบทความของตนเองแต่ผู้เดียว
