Factors Influencing Purchase Intention toward Retirement Residential Projects among Generation X in Northeastern Thailand
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This research aimed to 1) examine the fit of the structural equation model with empirical data; 2) analyze the direct influence of marketing mix factors, financial capability, attitude, and perceived behavioral control on the intention to purchase residential housing in retirement housing projects among Generation X in Northeastern Thailand; 3) analyze the indirect influence of marketing mix factors on the intention to purchase residential housing in retirement housing projects among Generation X in Northeastern Thailand through the mediating variable attitude; and 4) analyze the indirect influence of financial capability on the intention to purchase residential housing in retirement housing projects among Generation X in Northeastern Thailand through the mediating variable perceived behavioral control. This was a quantitative study with a sample of 315 individuals aged 45-59 years in Nakhon Ratchasima and Khon Kaen provinces who were interested in purchasing residential housing. Multistage sampling was used. Data was collected using questionnaires and analyzed using structural equation modeling. The research found that 1) The causal model analysis results show model consistency, explaining 99% of the variance in housing purchase intention. 2) Attitudes ( = 0.46, p-value <0.05) and perceived behavioral control (
= 0.71, p-value <0.05) had a direct positive influence on housing purchase intention, while marketing mix factors and financial capability had no direct influence on housing purchase intention. 3) Marketing mix factors (
= 0.41, p-value <0.05) had an indirect influence on housing purchase intention through the mediating variable of attitudes, and 4) Financial capability (
= 0.67, p-value < 0.05) had an indirect influence on purchase intention through the mediating variable of perceived behavioral control. The above findings suggest that emphasis should be placed on building positive attitudes and increasing consumer confidence in their decision-making, along with adjusting marketing and financial strategies to directly support housing purchase intention.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
1. All articles undergo a thorough with at least three reviewers evaluating their suitability within the respective field of study, during the double-blind review.
2. The views expressed by individual authors do not represent the official views of the Editorial Boards of RMUJ: The author of each articie is responsible for all its contents.
3. The Editorial Boards do not reserve the copyrights. but proper citations need to be made.
References
กรมการปกครอง. (2567, 15 พฤษภาคม). สถิติประชากรแห่งชาติ ณ เดือนมกราคม พ.ศ. 2567. https://www.nso.go.th/nsoweb/storage/survey_detail/2025/20241209145003_27188.pdf
กัญญารัตน์ จิตสกุล. (2565). การวิเคราะห์ปัจจัยทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อโครงการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุในเขตเมือง. วารสารการตลาดสมัยใหม่, 11(1), 45–58.
จิราพร พุ่มทอง. (2566). ปัจจัยที่ส่งผลต่อความตั้งใจซื้อโครงการที่อยู่อาศัยในกลุ่มประชากรผู้สูงอายุในประเทศไทย. วารสารเศรษฐศาสตร์และบริหารธุรกิจ, 18(2), 87–102.
ชัยภัทร ทัศนเอกจิต. (2564). โมเดลความสัมพันธ์เชิงสาเหตุของปัจจัยที่ส่งผลต่อการกลับมาใช้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ของลูกค้าบริษัท เอเซียเสริมกิจลีสซิ่ง จำกัด (มหาชน) [วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยศิลปากร]. http://ithesis-ir.su.ac.th/dspace/handle/123456789/3974
ณัฐพล ผลสุวรรณชัย. (2557). การศึกษาปัจจัยในการตัดสินใจเลือกซื้อคอนโดมิเนียมของกลุ่มผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยและกลุ่มผู้ซื้อเพื่อการลงทุนในกรุงเทพมหานคร [วิทยานิพนธ์วิทยาศาสตรมหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์]. https://ethesisarchive.library.tu.ac.th/thesis/2014/TU_2014_5602115056_1262_521.pdf
ธนาคารเกียรตินาคินภัทร. (2565, 18 มกราคม). แนวโน้มเศรษฐกิจไทยปี 2565. https://advicecenter.kkpfg.com/th/kkp-research/gdp-2022-after-country-reopen?target=B
ธนาคารแห่งประเทศไทย. (2564, 20 พฤษภาคม). รายงานภาวะเศรษฐกิจผู้สูงอายุไทย. https://www.bot.or.th/
ธารีทิพย์ เหล่าวิโรจนกุล. (2567). องค์ประกอบส่วนประสมการตลาดบริการจัดส่งอาหารที่ส่งผลต่อความตั้งใจซื้อของผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z. วารสารวิจัยและพัฒนา มหาวิทยาลัยราชภัฏเลย, 19(67), 80–89.
นัทธีรา พุมมาพันธุ์. (2564). โมเดลสมการโครงสร้างการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการและทัศนคติที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อที่พักอาศัยในอนาคตของกลุ่ม Gen X. วารสารร่มพฤกษ์ มหาวิทยาลัยเกริก, 39(2), 146–169.
บ้านเมืองอีสาน ISAN Insight. (2566, 20 พฤษภาคม). พาส่องเบิ่ง GPP อีสานปีล่าสุด 2566 จังหวัด Big 5 of ISAN มีมูลค่ามากกว่า 50% ของขนาดเศรษฐกิจทั้งภาคอีสาน. https://isaninsight.kku.ac.th/archives/7871
ปิยะชาติ วัชรพินธุ์, ศิริพร สัจจานันท์, และ ฐนันวริน โฆษิตคณิน. (2565). ปัจจัยเชิงสาเหตุที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์กลุ่มยาสีฟันของผู้บริโภคในเขตกรุงเทพมหานคร. วารสารศิลปศาสตร์และอุตสาหกรรมบริการ, 5(2), 244–257.
พรทิพย์ ชัยยะ. (2563). กลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อผู้สูงอายุในประเทศไทย. วารสารบริหารธุรกิจ, 44(3), 66–78.
พรพรรณ สุขจั่น. (2565). ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยแนวราบราคามากกว่า 10 ล้านบาทในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล [วิทยานิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยกรุงเทพ].
พัชรี พรหมจรรย์. (2564). พฤติกรรมผู้บริโภคผู้สูงอายุในความตั้งใจซื้อบ้านพักเพื่อวัยเกษียณ. วารสารมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์ มหาวิทยาลัยราชภัฏบุรีรัมย์, 13(2), 45–59.
มณฑา ทับทิมดี, อาภาพร พงศ์ศิวะสถิตย์, และ นวพร เหมือนปิ้ว. (2568). ปัจจัยส่วนบุคคลและส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อความภักดีในการใช้บริการของลูกค้าร้านสะดวกซื้อในพัทยา จังหวัดชลบุรี. วารสาร มจร หริภุญชัยปริทรรศน์, 9(1), 59–70.
ลัลลิยา สามสุวรรณ และ มนตรี โสคติยานุรักษ์. (2564). ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุของทักษะทางการเงิน ความเสี่ยงในการวางแผนการเงิน แรงจูงใจในการวางแผนการเงิน การรับรู้ความสามารถในตน และการวางแผนการเงินเพื่อเกษียณอายุของประชาชนในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของประเทศไทย. วารสารหาดใหญ่วิชาการ, 19(1), 131–156.
ลัดดา ปินตา และ มานิตย์ มัลลวงค์. (2565). อิทธิพลของปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดและทัศนคติที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อผักปลอดสารพิษของผู้บริโภคในเขตอำเภอเมืองเชียงใหม่ จังหวัดเชียงใหม่. วารสารบริหารธุรกิจและศิลปศาสตร์ ราชมงคลล้านนา, 10(1), 1–24.
วนัชภรณ์ จรูญโรจน์ ณ อยุธยา. (2565). ปัจจัยพยากรณ์การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ประเภทบ้านเดี่ยวมือสองของกลุ่มผู้บริโภค [วิทยานิพนธ์นิเทศศาสตรมหาบัณฑิต, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย].
วรรณา ไกรโรจน์. (2561). ทัศนคติของผู้สูงอายุต่อที่อยู่อาศัยในรูปแบบโครงการผู้สูงวัยครบวงจร. วารสารสังคมศาสตร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์, 24(1), 78–90.
สุมัยยา นาคนาวา และ วิลาสินี ยนต์วิกัย. (2564). ทัศนคติ พฤติกรรม และส่วนผสมทางการตลาดที่มีความสัมพันธ์และส่งผลต่อทัศนคติการใช้บริการร้านอาหารฮาลาลของผู้บริโภคที่ไม่ใช่มุสลิม. วารสารวิทยาลัยดุสิตธานี, 15(1), 318–335.
สำนักงานสภาพัฒนาการเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ. (2566, 21 กุมภาพันธ์). ผลิตภัณฑ์ภาคและจังหวัด ฉบับ พ.ศ. 2566. https://www.nesdc.go.th/wordpress/wp-content/uploads/2025/05/article_20250508160158.pdf
สำนักงานกองทุนสนับสนุนการสร้างเสริมสุขภาพ. (2564, 18 มกราคม). การเผชิญหน้าสังคมผู้สูงอายุ: โจทย์ท้าทายภาระค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น. https://resourcecenter.thaihealth.or.th/article/การเผชิญหน้า-สังคมผู้สูงอายุ-โจทย์ท้าทายภาระค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น
ศุภณัฐ ต้อขัดคำ และ นิติรัฐ มาลีวัต. (2568). อิทธิพลที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในจังหวัดลำปางหลังการแพร่ระบาดของโรคโควิด-19. วารสารส่งเสริมและพัฒนาวิชาการสมัยใหม่, 3(4), 837–858.
ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์. (2566, 25 มกราคม). รายงานตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ. https://www.reic.or.th/Research/ResearchDetail/2
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211.
Awang, Z. (2012). A handbook on SEM structural equation modelling: SEM using AMOS graphics (5th ed.). Universiti Teknologi MARA Kelantan.
Browne, M. W., & Cudeck, R. (1993). Alternative ways of assessing model fit. In K. A. Bollen & J. S. Long (Eds.), Testing structural equation models. Sage.
Fengyan, H., Nutteera, P., & Songyu, J. (2024). Factors influencing consumer purchasing intention towards real estate for elders’ wellness and health in Guangdong Province. Rajapark International Journal, 1(1), 59–70.
Fishbein, M., & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention, and behavior: An introduction to theory and research. Addison-Wesley.
Danu, G. P., Agus, S., & Siti, Z. W. (2021). The analysis of intention to buy: An extended theory of planned behavior. Journal of Management & Islamic Finance, 1(1), 91–109.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson.
Hair, J. F., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2013). Partial least squares structural equation modeling: Rigorous applications, better results, and higher acceptance. Long Range Planning, 46, 1–12. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2013.01.001
Hu, L. T., & Bentler, P. M. (1999). Cutoff criteria for fit indexes in covariance structure analysis: Conventional criteria versus new alternatives. Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal, 6(1), 1–55.
Kenn, J., Tze, S. L., Danielle, L. P. Y., Fuey, L. A., & Boon, T. L. (2021). Purchasing decision of property buyers: The housing quality, financial capabilities, and government policies studies. Journal of the Malaysian Institute of Planners, 19(3), 48–60.
Kelloway, E. K. (2015). Using Mplus for structural equation modeling: A researcher’s guide. Sage Publications.
Kline, R. B. (1998). Principles and practice of structural equation modeling. Guilford Press.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Krungthai Compass. (2024). Thailand economic outlook 2024. Krungthai Bank.
Lusardi, A., & Mitchell, O. S. (2014). The economic importance of financial literacy: Theory and evidence. Journal of Economic Literature, 52(1), 5–44.
Nguyen, T. T. C. (2024). Modeling the factors influencing real estate purchase intention and decision in Vietnam: A PLS-SEM approach in the context of COVID-19. Journal of Logistics, Information & Service Science, 11(4).
Nur, A. B. O., Hj. Slae, Z. H. B. M. H., Beni, W. Y. K., & Sanil, S. H. (2024). An analysis on Malaysia property market: Factor contributing sustainability to residential Bumiputera properties overhang in Seremban, the Malaysia Vision Valley. Kurdish Studies, 12(1), 757–766.
Nunnally, J. C. (1987). Psychometric theory (2nd ed.). McGraw-Hill.
Rovinelli, R. J., & Hambleton, R. K. (1977). On the use of content specialists in the assessment of criterion-referenced test item validity. Tijdschrift voor Onderwijs Research, 2, 49–60.
Schumacker, R. E., & Lomax, R. G. (2010). A beginner’s guide to structural equation modeling. Routledge.
Shenghan, L., Jun, H., Chen, L., Zezhou, W., & Maxwell, F. A. (2024). Investigating the influencing factors of the purchase intention of the continuing care retirement community: A case study of Shenzhen. Sustainability, 1–28.
Yang, S. (2017). A study of influence factors of the demand of joining senior housing in Guangzhou, China: An analysis based on Guangzhou senior housing market.
Zhang, Y., Li, X., & Wang, L. (2025). Service quality and residents’ satisfaction in elderly care homes in China: A 7Ps perspective. In Advances in human factors & ergonomics (pp. 241–252). Springer.
