กลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน;Influence The Psychology of Persuasion

Abstract

กลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน เป็นหนังสือที่เขียนโดย ดร. โรเบิร์ต ชาลดินี (Dr.Robert B. Cialdini) แปลโดย ศุภิกา กุญชร ณ อยุธยา ผู้เขียน ดร.โรเบิร์ต ชาลดินี เป็นนักจิตวิทยาที่เชี่ยวชาญศาสตร์ด้านการโน้มน้าว การชักจูงใจ และการเจรจาต่อรองซึ่งเป็นที่ยอมรับในระดับนานาชาติ จบการศึกษาระดับปริญญาเอกจากมหาวิทยาลัยนอร์ท แคโรไลน่า และทำงานวิจัยที่มหาวิทยาลัยโคลัมเบีย ปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานบริษัท “INFLUENCE AT WORK” เป็นบริษัทให้คำปรึกษาและวางแผนกลยุทธ์ให้กับบริษัทโดยใช้หลักการในการโน้มน้าวใจที่ได้กล่าวไว้ในหนังสือเล่มนี้ ทำให้ผู้อ่านพบว่าตัวเองมีพฤติกรรมเช่นไรในการซื้อเมื่อโนจูงใจให้ซื้อในสิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง ล้วนแล้วแต่เกิดจากกลยุทธ์ในการโน้มน้าวและจูงใจ ให้คล้อยตามในความคิดของผู้ที่เสนอขายสินค้า ภายในหนังสือเล่มนี้จะประกอบด้วยเนื้อหาทั้งหมด 7 บทและปิดท้ายด้วยบทส่งท้าย