ตลาดเฉพาะกลุ่ม หนทางสู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

บทคัดย่อ

บทคัดย่อ

การดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน ต้องอาศัยประสบการณ์ ความรู้ ความชำนาญ มีศาสตร์และศิลป์ ในการบริหารงาน เพื่อเผชิญกับสถานการณ์แข่งขันที่ทวีความรุนแรงยิ่งขึ้นโดยต้องใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่นำมาผสมผสานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร กลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทำธุรกิจ คือ การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Target Market) โดยการพยายามหาสินค้า/บริการตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้ สินค้า/บริการ โดนใจราคายุติธรรม หาซื้อสะดวก มีการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย นั่นคือ การทำการตลาดแบบที่เรียกว่า ตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) เพื่อค้นหาความต้องการของตลาด/กลุ่มเป้าหมาย ที่มีขนาดเล็กแต่สามารถทำกำไรให้กับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมได้ดังนั้น การทำการตลาดแบบที่เรียกว่าตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) จึงเป็นหนึ่งทางเลือกของกิจการประเภทธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) เพื่อหลีกเลี่ยง การแข่งขันกับคู่แข่งขันที่มีศักยภาพสูงกว่า โดยการพยายามหากลุ่มเป้าหมายที่มีจำนวน อำนาจการซื้อและมีแนวโน้มการขยายตัวมากขึ้น โดยตอบสนองความต้องการของกลุ่มเหล่านี้ให้ได้

คำสำคัญ : ตลาดเฉพาะกลุ่ม, หนทางสู่ความสำเร็จ, ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

Abstract

Today’s business operation requires intensive experiences, knowledge, skills as well as artistic and logical creativity in management so as to prepare for stronger competition. A company needs to employ various strategies to ensure that the main objectives are reached. One of the most important strategies for business is identification of the target market through finding appropriate products/services which meet client demands. A marketing through supply of product or service with customer satisfaction, fair prices, availability and good communication toward the target market is called niche marketing. A niche marketing is a good strategy of choice for SMEs since it can generate profitable returns even in a small sized market. The strategy keeps SMEs away from a direct competition with larger competitors by searching for a target market that has adequate size, decent buying power and high growth potential and responding to the demand of this particular client group.

Keyword : Niche Market, Way to Success, SMEs