ตลาดเฉพาะกลุ่ม หนทางสู่ความสำเร็จของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
บทคัดย่อ
การดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน ต้องอาศัยประสบการณ์ ความรู้ ความชำนาญ มีศาสตร์และศิลป์ ในการบริหารงาน เพื่อเผชิญกับสถานการณ์แข่งขันที่ทวีความรุนแรงยิ่งขึ้นโดยต้องใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่นำมาผสมผสานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร กลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทำธุรกิจ คือ การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Target Market) โดยการพยายามหาสินค้า/บริการตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้ สินค้า/บริการ โดนใจราคายุติธรรม หาซื้อสะดวก มีการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย นั่นคือ การทำการตลาดแบบที่เรียกว่า ตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) เพื่อค้นหาความต้องการของตลาด/กลุ่มเป้าหมาย ที่มีขนาดเล็กแต่สามารถทำกำไรให้กับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมได้ดังนั้น การทำการตลาดแบบที่เรียกว่าตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) จึงเป็นหนึ่งทางเลือกของกิจการประเภทธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) เพื่อหลีกเลี่ยง การแข่งขันกับคู่แข่งขันที่มีศักยภาพสูงกว่า โดยการพยายามหากลุ่มเป้าหมายที่มีจำนวน อำนาจการซื้อและมีแนวโน้มการขยายตัวมากขึ้น โดยตอบสนองความต้องการของกลุ่มเหล่านี้ให้ได้
คำสำคัญ : ตลาดเฉพาะกลุ่ม, หนทางสู่ความสำเร็จ, ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
Abstract
Today’s business operation requires intensive experiences, knowledge, skills as well as artistic and logical creativity in management so as to prepare for stronger competition. A company needs to employ various strategies to ensure that the main objectives are reached. One of the most important strategies for business is identification of the target market through finding appropriate products/services which meet client demands. A marketing through supply of product or service with customer satisfaction, fair prices, availability and good communication toward the target market is called niche marketing. A niche marketing is a good strategy of choice for SMEs since it can generate profitable returns even in a small sized market. The strategy keeps SMEs away from a direct competition with larger competitors by searching for a target market that has adequate size, decent buying power and high growth potential and responding to the demand of this particular client group.
Keyword : Niche Market, Way to Success, SMEs
Article Details
I and co-author(s) certify that articles of this proposal had not yet been published and is not in the process of publication in journals or other published sources. I and co-author accept the rules of the manuscript consideration. Both agree that the editors have the right to consider and make recommendations to the appropriate source. With this rights offering articles that have been published to Panyapiwat Institute of Management. If there is a claim of copyright infringement on the part of the text or graphics that appear in the article. I and co-author(s) agree on sole responsibility.
References
ฉัตยาพร เสมอใจ. (2551).หลักการตลาด. กรุงเทพฯ: บริษัท ซีเอ็ดยูเคชั่น จำกัด.
ฉัตรชัย อินทสังข์. (2550).เอกสารคำสอนหลักการตลาด. นครราชสีมา: มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลอีสาน.
ธีระศักดิ์ เปี่ยมสุภัคพงศ์. (2552). ตลาดกลุ่มเฉพาะ Niche Market. สืบค้นเมื่อ 1 สิงหาคม 2553, จาก สมาคมสร้างคุณค่าในประเทศไทยเว็บไซต์: http://www.skgtphoto.com/dr-therasak/215--niche-market
วารุณี ตันติวงศ์วาณิช และคณะ. (2546). หลักการตลาด. กรุงเทพฯ: บริษัท เพียร์สันเอ็ดดูเคชั่น อินโดไชน่า จำกัด.
ศิริวรรณ เสรีรัตน์และคณะ. (2543). หลักการตลาด. กรุงเทพฯ: บริษัท ธีระฟิล์มและไซเท็กซ์ จำกัด.
สุดาดวง เรืองรุจิระ. (2543). หลักการตลาด. พิมพ์ครั้งที่ 9. กรุงเทพฯ: สำนักพิมพ์ประกายพรึก.
เสรี วงษ์มณฑา. (2542). กลยุทธ์การตลาด: การวางแผนการตลาด. กรุงเทพฯ: บริษัทธีระฟิล์มและไซเท็กซ์ จำกัด.
