SOURCE CREDIBILITY AND RETAILING STRATEGY AFFECTING THE PURCHASING DECISION UPON COSMETICS ON DEPARTMENT STORES OF WORKING GROUP WOMEN IN BANGKOK AREA

Authors

  • Patsaraporn Rattanachat Graduate School, Bangkok University
  • Sasiprapa Chaiprasit Faculty of Business Administration, Bangkok University

Keywords:

Source Credibility, Celebrity Endorsements, Retailing Strategy, Purchasing Decision upon Cosmetics

Abstract

The objectives of this study are to study the level of agreement of working women in Bangkok area on source credibility, the level of agreement of working women in Bangkok area on retailing strategy , the purchasing decision upon cosmetics on department stores of working women in Bangkok area and source credibility and retailing strategy affect the purchasing decision upon cosmetics on department stores of working group women in Bangkok area on source credibility. The close-ended questionnaire was used convenience sampling method to collect data with 400 participants, who were Thai working group women in Bangkok area, were divided into three groups and used purposive sampling method to collect data with them. The result found that factors of retailing strategy were merchandise assortment, pricing policy and communication mix influenced the purchasing decision upon cosmetics on department stores in statistically significance at the 0.05 level. Moreover, merchandise assortment, pricing policy and communication mix factor held the positive relations to the purchasing decision. Clearly, merchandise assortment factor was the most strongly related to the purchasing decision. Also factors of source credibility were attractiveness and similarity influenced the purchasing decision upon cosmetics on department stores in statistically significance at the 0.05 level. Moreover, factors in attractiveness and similarity held the positive relations to the purchasing decision. Clearly, factor in similarity was the most strongly related to the purchasing decision, followed by attractiveness.

Downloads

Download data is not yet available.

References

กนกกาญจน์ ประจงแสงศรี และอรรณพ ดวงมณี. (2555). พฤติกรรมการช็อปปิ้งที่เปลี่ยนไป. สืบค้น 15 ธันวาคม 2556, จาก http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=160389:2012-12-21-05-46-26&catid=107:2009-02-08-11-34-25&Itemid=456

คนไทยนำเข้าสินค้าฟุ่มเฟือยสูงต่อเนื่องปี 55 ถึง 457.45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ. (2556). สืบค้น 20 พฤศจิกายน 2556, จาก http://www.mcot.net/site/content?id=50ebf44d150ba023390001b2#.UdmmfzvddQg

ภาวิณี กาญจนาภา. (2554). การบริหารส่วนประสมการค้าปลีก และการจัดการเชิงกลยุทธ์การตลาดของร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). กรุงเทพฯ :มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.

รัชฎา ศาลกลาง. (2547). ปัจจัยในการตัดสินใจเลือกซื้อเครื่องสำอางนำเข้าจากต่างประเทศของผู้บริโภคในเขตอำเภอเมือง จังหวัดนครราชสีมา. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). มหาสารคาม : มหาวิทยาลัยมหาสารคาม.

ศรีกัญญา มงคลศิริ. (2547). Celebrity Marketing. กรุงเทพมหานคร: Higher Press.

ศรีกัญญา มงคลศิริ. (2550). โฆษณาโดยใช้ดารา การศึกษาความสอดคล้องของภาพลักษณ์ ความน่าเชื่อถือของดารา และประสิทธิผลในการโฆษณา. (ดุษฎีนิพนธ์). กรุงเทพฯ : มหาวิทยาลัยรามคำแหง.

สิตานัน สิทธิกิจ. (2548). การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์แว่นตาโอ๊คลี่ย์ในประเทศไทย. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). กรุงเทพฯ : มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.

สุธิศา โสมะบุตร์. (2549). ปัจจัยที่มีผลต่อพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางผ่านเคาน์เตอร์ห้างสรรพสินค้าของผู้หญิงวัยทำงานในเขตกรุงเทพมหานคร. (วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต). กรุงเทพฯ : มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย.

แนะเพิ่มมูลค่าพืชสมุนไพร. (2554). สืบค้น 25 พฤศจิกายน 2556, จากhttp://www.thannews.th.comindex.php?option=com_content&view=article&id=62217:2011-04-05-10-16-08&catid=87:2009-02-08-11-23-26&Itemid=423.

Clow, K. E. & Baack, D. E. (2007). Integrated Advertising, Promotion and Marketing Communications. (3rd edition). Upper Saddle River, New Jersey: Prentice Hall.

Fill, C. (2002). Marketing communications: Contexts, strategies and application. (3rd edition). Harlow: Pearson Education.

Michael, L. & Barton, W. (2007). Retailing management. (6th edition). Boston: McGraw-Hill/Irwin.

Yamane, T. (1967). Statistics: An introductory analysis. New York: Harper and Row.

Published

2020-07-15

How to Cite

Rattanachat ภ., & Chaiprasit ศ. (2020). SOURCE CREDIBILITY AND RETAILING STRATEGY AFFECTING THE PURCHASING DECISION UPON COSMETICS ON DEPARTMENT STORES OF WORKING GROUP WOMEN IN BANGKOK AREA. Suthiparithat, 28(88), 385–407. Retrieved from https://so05.tci-thaijo.org/index.php/DPUSuthiparithatJournal/article/view/244858

Issue

Section

Research Articles