ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทยของลูกค้าเมียนมา
คำสำคัญ:
การรับรู้คุณค่า, การตลาดผ่านการสร้างเนื้อหา, ส่วนผสมทางการตลาด (4Ps), ความสนใจซื้อบทคัดย่อ
งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาอิทธิพลของการรับรู้คุณค่า การตลาดผ่านการสร้างเนื้อหา และส่วนผสมทางการตลาด (4Ps) ต่อความสนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทยของลูกค้าเมียนมา งานวิจัยนี้เป็นการวิธีวิจัยเชิงปริมาณโดยการใช้แบบสอบถามเพื่อเก็บข้อมูลจำนวน 400 ชุด จากผู้ตอบแบบสอบถามชาวเมียนมาที่สนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทย การวิเคราะห์ข้อมูลและการทดสอบสมมติฐานทำโดยใช้วิธีการวิเคราะห์การถดถอยพหุคูณ ผลการวิจัยพบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นมีอายุ 20-29 (64.50%) เพศชาย (76.10%) รายได้ต่ำกว่า 50,000 บาท (70.00%) จังหวัดที่น่าสนใจซื้อคอนโดมิเนียมมากที่สุด คือ กรุงเทพมหานคร (79.80%) และผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ (58.40%) ต้องการซื้อคอนโดมิเนียมราคาหนึ่งถึงสามล้านบาท ที่มีหนึ่งห้องนอน (38.40%) ผลการวิเคราะห์การถดถอยเชิงเส้นพหุคูณ ด้านปัจจัยการรับรู้คุณค่า คุณค่าด้านการใช้งาน (คุณภาพ) และคุณค่าด้านสังคม มีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อความสนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทยของลูกค้าเมียนมาที่ระดับ 0.05 และ 0.001 ตามลำดับ การตลาดผ่านการสร้างเนื้อหาด้านข้อมูล ด้านความบันเทิง และด้านปฏิสัมพันธ์ทางสังคมอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อความสนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทยของลูกค้าเมียนมาที่ระดับน้อยกว่า .001 การส่งเสริมการตลาดเป็นปัจจัยส่วนผสมทางการตลาดเพียงปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อความสนใจซื้อคอนโดมิเนียมในประเทศไทยของลูกค้าเมียนมาที่ระดับน้อยกว่า .001
เอกสารอ้างอิง
A guide for purchasing a condominium in Thailand for foreign investors. (n.d.). Thai Embassy. https://www.thaiembassy.com/property/purchasing-condominium-in-thailand
Al-Gasawneh, J. A., AlZubi, K. N., Hasan, M., Ngah, A. H., & Ahmad, A. M. K. (2023). Multidimensionality of visual social media marketing and its impact on customer purchase intention on the real estate market. Innovative Marketing, 19(1), 101-112. http://dx.doi.org/10.21511/im.19(1).2023.09
Bangbon, P., Thanathanchuchot, T., Toprayoon, Y., & Kongkawai, P. (2021). Marketing factors that affecting the purchase of condominium in Bangkok Thailand. Psychology and Education Journal, 58(1), 4434-4438. https://doi.org/10.17762/pae.v58i1.1530
Bangkok Bank. (n.d.). Buying a condo in Thailand: A guide for foreigners. https://www.bangkokbank.com/-/media/files/personal/other-services/transfers/buyingcondo.pdf
Bu, Y., Parkinson, J., & Thaichon, P. (2020). Digital content marketing as a catalyst for e-WOM in food tourism. Australasian Marketing Journal, 29(2), 142-154. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.01.001
Ciba, K. (2025, May 9). Residential real estate in Bangkok. Statista. https://www.statista.com/topics/11984/residential-real-estate-in-bangkok/#editorsPicks
Dalbosco, F. V., Lantelme, E. M. V., & Rech, E. (2021). The influences of the type of information on the purchase intention and performance expectation of residential real estate properties. Ambiente Construído, 21(4), 367-383. https://doi.org/10.1590/s1678-86212021000400574
DDproperty Editorial Team. (2024, February 11). Navigating Bangkok's property landscape: Key insights for 2024. https://www.ddproperty.com/en/property-guides/navigating-bangkoks-property-landscape-key-insights-for-2024-75832
Dolan, R., Conduit, J., Frethey-Bentham, C., Fahy, J., & Goodman, S. (2019). Social media engagement behavior: A framework for engaging customers through social media content. European Journal of Marketing, 53(10), 2213-2243. https://doi.org/10.1108/EJM-03-2017-0182
Gonçalves, I., & Rosinha, A. (2023). The role of trustworthy and entertaining content marketing in e-Commerce: Unveiling the key strategies for engaging consumer. European Journal of Applied Business Management, 9(4), 89-110. https://shorturl.asia/MGBNI
Guesalaga, R. (2016). The use of social media in sales: Individual and organizational antecedents, and the role of customer engagement in social media. Industrial Marketing Management, 54, 71-79. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2015.12.002
Hoe, J. T. T., Dastane, O., & Selvaraj, K. (2018). Predicting consumer perception and its impact on purchase intention for residential property market. Journal of Technology Management and Business, 5(2), 59-77. https://publisher.uthm.edu.my/ojs/index.php/jtmb/article/view/2371
Holbrook, M. B. (1994). The nature of customer value: an axiology of services in the consumption experience. In R. Rust & R. L. Oliver (Eds), Service quality: New directions in theory and practice (pp. 21-71). Sage.
Holbrook, M. B. (1999). Introduction to consumer value. In M. B. Holbrook (Ed.). Consumer value: A framework for analysis and research (pp. 1–28). Routledge.
Intaranootpinboon, K. (2022). The study of the key factors influencing people to purchase a condominium in Bangkok [Thematic Paper, Mahidol University]. CMMU Digital Archive. https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/4624
Khaosod English. (2024, June 25). Foreign condo transfers in Thailand hit 6-year high in Q1 2024. Khaosod English. https://www.khaosodenglish.com/news/business/2024/06/25/foreign-condo-transfers-in-thailand-hit-6-year-high-in-q1-2024/
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of marketing (16th ed.). Pearson
Languepin, O. (2024, December 23). Key trends and developments in Thailand’s real estate market. Thailand Business News. https://www.thailand-business-news.com/real-estate/182387-key-trends-and-developments-in-thailands-real-estate-market
Lei, L. (2017). The study of factors influencing Chinese customers’ purchase decision of residential condo in Bangkok [Independent Study, Bangkok University]. DSpace at Bangkok University. http://dspace.bu.ac.th/jspui/handle/123456789/2262
McCarthy, E. J. (1960). Basic marketing: A managerial approach. Richard D. Irwin.
Mirabi, V., Akbariyeh, H., & Tahmasebifard, H. (2015). A study of factors affecting on customers purchase intention case study: The agencies of bono brand tile in Tehran. Journal of Multidisciplinary Engineering Science and Technology, 2(1), 267-273. https://www.jmest.org/wp-content/uploads/JMESTN42350395.pdf
Montvydaite, D. (2024). The dynamics of the real estate market: The impact of price changes on consumer decisions to purchase housing. Management Theory and Studies for Rural Business and Infrastructure Development, 46(4), 551-560. https://doi.org/10.15544/mts.2024.50
Nagle, T. T., & Holden, R. K. (2002). The strategy and tactics of pricing: A guide to growing more profitably. Prentice Hall.
Pondaag, C. E., Pangemanan, S. S., & Pandowo, M. H. (2019). The influence of consumer buying motives on purchasing subsidized houses of real estate developer. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 7(4). https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/25883
Pornchokchai, S. (2025, February 10). Unlike Thais, foreigners are buying up condominiums in Bangkok. Agency for Real Estate Affairs. https://www.area.co.th/e/8563
Pulizzi, J. (2012). The rise of storytelling as the new marketing. Research Quarterly, 28(2), 116–123. https://doi.org/10.1007/s12109-012-9264-5
Pungnirund, B. (2016). Marketing mix, motivation and the tendency of consumer decision making in buying condominium. Amsterdam The Netherlands, 18(12), 18-22. https://personnel.ssru.ac.th/useruploads/files/20180328/18496f2042350efddf533950a16463769bac9bd5.pdf
Rachmawati, D., Shukri, S., Azam, S. F., & Khatibi, A. (2019). Factors influencing customers’ purchase decision of residential property in Selangor, Malaysia. Management Science Letters, 9(9), 1341-1348. http://dx.doi.org/10.5267/j.msl.2019.5.016
Rahman, M. K. A., & AkhmadSaufi, D. (2024). The influence of electronic word of mouth and content marketing of property companies on housing purchase intention in west Lombok regency with customer engagement as a mediating variable. American Journal of Humanities and Social Sciences Research (AJHSSR), 8(1), 153-166. https://www.ajhssr.com/wp-content/uploads/2024/01/R24801153166.pdf
REIC records 25% jump in foreign condo purchases in 2023. (2024, April 4). The Nation. https://www.nationthailand.com/business/property/40036969
Rowley, J. (2008). Understanding digital content marketing. Journal of Marketing Management, 24(5-6), 517-540. https://doi.org/10.1362/026725708X325977
Saenger, C., & Song, D. (2019). Fostering beneficial consumer responses to in-feed sponsored articles. Journal of Consumer Marketing, 36(5), 643-654. https://doi.org/10.1108/JCM-12-2017-2475
Sheth, J. N., Newman, B. I., & Gross, B. L. (1991). Why we buy what we buy: A theory of consumption values. Journal of Business Research, 22(2), 159-170. https://doi.org/10.1016/0148-2963(91)90050-8
Shinasharkey, T., & Wattanasiri, N. (2024). Marketing mix and real estate purchase intention through social media channel. Journal of Interdisciplinary Research, 9(2), 20-26. https://auojs.au.edu/index.php/eJIR/article/view/8194
Smart, C., De Maeyer, P., & Kralj, D. (2019). Competencies and digital marketing skills-Thailand case. International Journal of Economics and Management Systems, 4, 173-186. https://www.iaras.org/iaras/filedownloads/ijems/2019/007-0023(2019).pdf
Spears, N., & Singh, S. N. (2004). Measuring attitude toward the brand and purchase intentions. Journal of Current Issues & Research in Advertising, 26(2), 53‐66. https://doi.org/10.1080/10641734.2004.10505164
Subasinghe, N. M., & Weerasiri, S. (2024). The impact of advertising appeal on real estate purchase intention. International Journal of Customer Relationship Marketing and Management, 15(1), 1-16. https://doi.org/10.4018/IJCRMM.361974
Swani, K., Milne, G. R., Brown, B. P., Assaf, A. G., & Donthu, N. (2017). What messages to post? Evaluating the popularity of social media communications in business versus consumer markets. Industrial Marketing Management, 62, 77-87. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2016.07.006
Sweeney, J. C., & Soutar, G. N. (2001). Consumer perceived value: The development of a multiple item scale. Journal of Retailing, 77(2), 203-220. http://dx.doi.org/10.1016/S0022-4359(01)00041-0
Thaldumrong, P. (2024). Exploring the factors influencing Chinese consumers’ condominium purchase decision. ABAC Journal, 44(3), 145-161. https://assumptionjournal.au.edu/index.php/abacjournal/article/view/8318
Wang, W. L., Malthouse, E., Calder, B., & Uzunoglu, E. (2017). B2B content marketing for professional services: In-person versus digital contacts. Industrial Marketing Management, 81, 160-168. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.11.006
Wuthipong, C. (2023). Factors influencing consumer purchasing decisions in resale condominium market in Bangkok [Thematic Paper, Mahidol University]. CMMU Digital Archive. https://archive.cm.mahidol.ac.th/handle/123456789/5247
Yanti, I. W., & Astuti, M. (2023). Influencing factors on housing purchase decisions: Promotion, product quality, and price. Indonesian Journal of Law and Economics Review, 18(4). https://doi.org/10.21070/ijler.v18i4.970
Yao, J., Leong, C, Lim, B. C., & Lim, T. (2024). Navigating homeownership in the shadow of COVID-19: Unraveling factors shaping house purchase intention among China’s residents. Global Business and Management Research: An International Journal, 16(4), 739-754. https://www.gbmrjournal.com/pdf/v16n4s/V16N4s-46.pdf
Yun, L., & Evangelou, N. (2016). Social benefits of homeownership and stable housing [Research Report, Realtor University]. GMAR. https://www.gmar.com/data/resources_files/Social%20Benefits%20of%20Homeownership%20%20Stable%20Housing.pdf
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2-22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302
กนกวรรณ เบิกบาน. (2565). ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อคอนโดมิเนียมตามแนวรถไฟฟ้าสีน้ำเงิน บางซื่อ-ท่าพระ เพื่ออยู่อาศัยและการลงทุนในอนาคต [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยศิลปากร]. DSpace at Silpakorn University. http://ithesis-ir.su.ac.th/dspace/handle/123456789/4523
ดาวน์โหลด
เผยแพร่แล้ว
รูปแบบการอ้างอิง
ฉบับ
ประเภทบทความ
สัญญาอนุญาต
ลิขสิทธิ์ (c) 2025 มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
เนื้อหาและข้อมูลในบทความที่ลงตีพิมพ์ในวารสารสุทธิปริทัศน์ ถือเป็นข้อคิดเห็นและความรับผิดชอบของผู้เขียนบทความโดยตรงซึ่งกองบรรณาธิการวารสาร ไม่จำเป็นต้องเห็นด้วย หรือร่วมรับผิดชอบใด ๆ
บทความ ข้อมูล เนื้อหา รูปภาพ ฯลฯ ที่ได้รับการตีพิมพ์ในวารสารสุทธิปริทัศน์ ถือเป็นลิขสิทธิ์ของวารสารสุทธิปริทัศน์หากบุคคลหรือหน่วยงานใดต้องการนำทั้งหมดหรือส่วนหนึ่งส่วนใดไปเผยแพร่ต่อหรือเพื่อกระทำการใด ๆ จะต้องได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากวารสารสุทธิปริทัศน์ก่อนเท่านั้น
